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I. Introducción al Campeonato Markstrat

Bienvenido a Markstrat y felicitaciones por su nuevo puesto!
Usted y los otros miembros de su equipo han sido reclutados por un gran corporación para manejar el departamento de marketing de una de sus divisiones. Venidos de diferentes industrias, su equipo no tiene experiencia en el mundo Markstrat. Ustedes van a competir con varias otras firmas paracomercializar dos tipos de bienes durables con los consumidores.
1. Entienda su rol.
Durante este ejercicio, usted será responsable de formular e implementar una estrategia de marketing de largo plazo en su división. En particular, usted y su equipo tendrán que:
Trabajar en un mercado altamente competitivo.
Elegir selectos segmentos de consumidores y posicionar sus productos.
Comunicarse conel departamento de I&D para diseñar y desarrollar nuevos productos.
Preparar el lanzamiento de nuevos productos, mejorar mantener o retirar del mercado los ya existentes.
Comunicarse con el departamento de producción para especificar los planes de producción.
Tomar decisiones de marketing mix (precio, publicidad,…) para cada una de sus marcas.
Decidir el tamaño y las prioridades del equipocomercial.
Ordenar estudios de investigación de mercado para tener la información actualizada para la toma de decisiones.
2. Su objetivo.
Su objetivo para los próximos años es maximizar el “Share Price Index, SPI” (Índice de Precio de la Acción) de su división. El SPI toma en cuenta severos indicadores incluyendo contribución neta generada, cuota de mercado de productos, su habilidad para hacercrecer los ingresos de la organización y la calidad de los proyectos exitosamente completados.
3. Su equipo.
Un importante aspecto del Campeonato Markstrat es que usted será parte de un equipo. Ayuda establecer establecer buenas relaciones laborales con los compañeros de equipo y organizar su trabajo con ellos. Aquí hay un par de preguntas para tomar en consideración:
¿Va usted a trabajar sinparar en su ejercicio Markstrat por 3 horas de principio a fin o va a distribuir su trabajo en varios días?
¿Se van a reunir todos los miembros del equipo para tomar decisiones o están ustedes geográficamente dispersos?
¿Van a estar todos los miembros del equipo involucrados en las decisiones o van a asignar responsabilidades (I&D, Producción, Finanzas, etc) entre los miembros del equipo, cada unotomando decisiones en su área por si mismo?
Con respecto al último punto, tratando de evitar dejar cada miembro concentrarse solo en su área profesional de experiencia. Inicialmente, recomendamos fuertemente que cada miembro del equipo esté envuelto en todas las discusiones en orden de que todos tengan el mismo conocimiento de la situación del negocio. A medida que las simulaciones evolucionan, suequipo desarrollará un entendimiento común de las cuestiones estratégicas. En paralelo, el manejo de la organización será cada vez más complejo. En algún punto, los miembros del equipo podrán comenzar a enfocar su responsabilidad en un área específica.
Siguiendo el proceso, no solo van a maximizar sus recursos internos, sino que también asegurarán que todos se beneficiarán equitativamente de laexperiencia Markstrat.
4. Preparándose.
La preparación incluye leer el manual y probar el software Markstrat con la data previa.
A. Pre-lectura.
Es altamente recomendable leer el manual cuidadosamente antes de comenzar el Campeonato Markstrat. Si usted no lo hace, puede poner a su equipo en desventaja.
A menos que su profesor se lo indique, usted deberá leer los siguientes cuatro capítulosantes de la Ronda de Decisión 1:
Introducción al Campeonato Markstrat.
Mirada global del Mundo Markstrat.
Manejando su Firma.
Entendiendo su Reporte Anual.
En esos cuatro capítulos, usted va a descubrir que su nuevo desafío y objetivo son, que el mundo Markstrat se vea en términos de productos, consumidores, canales de distribución, competidores, etc.; como su compañía opera y que decisiones...