economia

CAPÍTULO I
El problema
Planteamiento del problema

Cuando la organización no tiene realmente el conocimiento de que es lo que motiva a sus trabajadores, está frente a un problema. Es importante que todas aquellas personas responsables de gerenciar los diferentes procesos o actividades que suceden de manera continua en la misma, tengan la capacidad de poder visualizar con precisión elgrado de motivación de sus trabajadores y trabajadoras por ende buscar cuáles serían las medidas correctivas que permitan solucionar este problema. Por eso se requiere señalar que cuando el individuo logra de manera libre expresar sus talentos y capacidades le permitirá sentirse realizado y así está contribuyendo simultáneamente a desarrollarse como persona, y a su vez está impulsando a laorganización a un crecimiento continuo y exitoso.
Para que realmente la organización se oriente hacia la excelencia tiene que prevalecer la unión de voluntades y el compromiso de todos los integrantes de ésta, así como también, la práctica de los valores como son: La cooperación, lealtad, responsabilidad, honestidad, amistad e integridad, todo esto contribuirá a mejorar la calidad de vida dentroy fuera de la organización.
Cabe destacar que Las organizaciones deben saber ganar las voluntades de su personal con el fin de que cada quien de lo mejor en las diferentes actividades que realice, por ende las mismas tienen que crear, promover permanente incentivos económicos y no económicos que garanticen recompensar así como estimular el esfuerzo realizado. Por ello, que La estrategiamotivacionales representa quizás el factor decisivo que mueve y dirige a las personas en todos los ámbitos de su existencia.
Se considera que el mercado no es una batalla de productos sino de percepciones. Por lo consiguiente, es relevante hacer inversiones tanto en la publicidad como en la fuerzas de ventas, porque através de estas herramientas las empresas pueden cambiar la percepción delconsumidor y orientar hacia sus productos.
En las organizaciones actualmente existen muchos desafíos y oportunidades para motivar a su personal, ya que dentro de ellas se da un proceso de interrelación grupal teniendo en cuenta que el personal de ventas en la empresa comercializadora Romher Central, C.A no se escapa de esto tan significativo, por ello tiene la satisfacción de ser reconocido porsu Fuerza de Venta y la eficiencia en sus entregas. Aptos para gerenciar exitosamente el capital humano, enriqueciendo las competencias que permitan adecuarse al mundo laboral.
Ante todos los planteamientos y la necesidad común de todo gerente de ventas de lograr de lograr una fuerza de ventas productivas que respondan a las metas propuestas por la empresa, se evidencia la necesidaddeterminante de buscar estrategias motivacionales, recordando que una fuerza de ventas altamente motivadas, pueden lograr tan deseado fin.
Cabe destacar que si las empresas por productos de la crisis se ven en la necesidad de recortar sus gastos, efectuando el presupuesto del mercado, pudiera además de afectar al presupuesto destinado a la publicidad, el asignado a planes motivacionales dirigido ala fuerza de ventas, lo cual pudiera incidir al alcance de las metas estimadas comprometiendo la permanencia de la empresa en el tiempo.
Ahora bien, comercializadora Romher Central, C.A , es una empresa de consumo masivos el personal de ventas como productos de ese dinamismo y precisión al cual es sometido al ser medida constante su efectividad através de cuotas o metas y desenvolverse ensu ambiente de trabajo tan cambiante e imprescindible como lo es en el actual mercado, es de estimarse pudiera ser vulnerable a un constante desgastes psicológico y físico, que de no ser prevenido o corregido podría incidir en la efectividad.
Las organizaciones deben interesarse en los incentivos (salarios, premios, oportunidades de progreso, estabilidad en el cargo, supervisión abierta,...