economia

Autor: KAREN WEINBERGER VILLARÁN

PLAN
DE
NEGOCIOS
Herramienta para evaluar la viabilidad de un negocio.

Con el apoyo de:

Plan de Negocios
Capítulo

01

PLAN DE
NEGOCIOS

Herramienta para evaluar la viabilidad de un negocio.

KAREN WEINBERGER VILLARán

USAID/Perú/MYPE Competitiva

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RÓLOGO

El Tratado de Libre Comercio entre Perú y Estados Unidos ha creadooportunidades exportadoras
para las micro y pequeñas empresas peruanas (MYPEs). Para que las MYPEs puedan competir
como exportadores directos o como parte de una cadena de exportación, deberán contar con las
herramientas básicas que les permitirán desarrollarse y formar parte de la economía formal del
Perú. A través del Proyecto USAID / PERU / MYPE COMPETITIVA, la Agencia de los Estados
Unidospara el Desarrollo Internacional (USAID) ha venido trabajando para ofrecer a las MYPEs
herramientas de competitividad y asistencia técnica para crear un ambiente de negocio que reduzca
las barreras financieras, regulatorias y administrativas.
Como parte de este esfuerzo, USAID / PERU / MYPE COMPETITIVA ha desarrollado una
colección de administración de negocios, la Colección MYPE, como unaherramienta útil para
ayudar a emprendedores, empresarios y gerentes para que puedan alcanzar sus metas de crecimiento.
Mientras existan factores internos y externos que afecten a las MYPEs en sus capacidades para ser
más competitivas, esta colección ofrecerá los recursos operativos necesarios para el éxito de cualquier
negocio.
La misión de USAID/Perú desea agradecer a todos aquellos que hancontribuido en la elaboración
del contenido de esta colección, así como a los socios, contrapartes, consultores y gremios que han
trabajado con el Proyecto USAID / PERU / MYPE COMPETITIVA para convertirlo en un proyecto
exitoso.
Finalmente, deseamos lo mejor a todas las MYPEs peruanas en el desarrollo de sus capacidades
gerenciales y en el aprovechamiento de las oportunidades que el comercioofrece.
Atentamente,
Paul Weisenfeld
Director
USAID/Perú

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RESENTACIÓN

El dicho: “Si no sabemos dónde vamos, terminaremos en otra parte,” nos recuerda la importancia del
planeamiento en general, que tiene que ver con la fijación de objetivos, la determinación de actividades
y el diseño de procedimientos.
Por otro lado, la experiencia nos enseña que no basta con tener objetivos ycursos de acción magníficos
en la cabeza; sino, que es necesario ponerlos en negro sobre blanco, es decir, redactar el documento
que los contenga que se conoce como “plan” o “proyecto.”
Los sueños más maravillosos y las mejores oportunidades de negocios, se quedan sólo en buenas
intenciones, precisamente porque no son materializados en proyectos factibles. La opción es clara
para el emprendedorque quiere alejarse del fracaso asegurado—elaborar su Plan de Negocios, tanto
para iniciar una nueva empresa, como para mejorar o ampliar la que ya tiene.
Por cierto, el desafío de ver en medio de las limitaciones y los problemas, las oportunidades de negocios
es clave porque a partir de eso es que se perfilará la idea y modelo de negocio, y con eso se decidirá su
explotación empresarial. Si yase tiene la idea de negocio, que sería como saber dónde está la “mina de
oro,” el paso siguiente es tener el “mapa” que nos permita llegar al “tesoro.” Ese mapa es el Plan de
Negocios. Es verdad que puede haber diferentes presentaciones y calidades de mapas. Los hay desde
elementales croquis hasta sofisticados diseños. En cualquier caso, si contiene la información suficiente
para guiarnoshacia el logro de nuestros propósitos y objetivos, habrán cumplido su misión.
Existen muchos y variados esquemas de planes de negocios, así como técnicas para su formulación.
Lo importante es que el Plan de Negocios que elaboremos tenga un sentido lógico y la coherencia
necesaria al relacionar cada uno de los aspectos que lo conforman.
Usted como empresario de la micro y pequeña empresa, puede...