Economia

DECISIONES SOBRE CONSUMO
El comportamiento de compra de las familias ha sido objeto de análisis en gran parte de la literatura que ha estudiado el comportamiento del consumidor.
En el seno de la familia es dónde se toma un importante número de decisiones que tienen que ver con la adquisición de productos y servicios. Los miembros que componen la unidad familiar van a influir entre sí, en sucomportamiento, y por tanto en las actividades referidas a la toma de decisiones de consumo (Cox, 1975). Las empresas deben conocer cómo es este comportamiento de compra familiar, para de esta forma poder desarrollar estrategias de Marketing adecuadas.
Durante muchos años los trabajos planteados en torno a los consumidores, se centraban en el papel individual de los decisores en el mercado,intentando buscar las características de su comportamiento. Posteriormente se pasaron a considerar las decisiones de la familia como grupo, pero siempre suponiendo que la responsabilidad de una decisión puede ser fundamentalmente atribuida a un miembro de la familia (Davis, 1976). Esta debe ser tratada, por tanto, como una unidad de decisión que recibe una información, lleva a cabo unos procesos dedecisión y al final obtiene unos resultados o decisiones (Roberts, 1984). A pesar de entender la familia como grupo, interesa también conocer quién/quiénes son los responsables últimos de cada decisión. Tradicionalmente se ha considerado al marido como el responsable último y único de las decisiones familiares. No obstante desde hace ya algunos años se ha puesto de manifiesto la participación de otrosmiembros de la familia en el proceso de compra (Filitrault y Ritchie, 1980; Foxman Tansuhaj y Ekstrom, 1989).
Las diferencias en el desarrollo del proceso de toma de decisiones dentro de las familias pueden venir explicadas por distintas variables que caractericen a los miembros de las mismas, y que en muchas ocasiones determinarán cómo se producen las relaciones de poder dentro de ellas. Interesa,por tanto, conocer cómo se ejerce la influencia de los distintos miembros de la familia en cada decisión.
Los cónyuges van a ser los decisores más relevantes dentro de la familia porque son los responsables últimos de las decisiones que se toman en el hogar.
EL INGRESO Y LOS GASTOS EN CONSUMO
Desde el punto de vista de la teoría económica, el concepto de ingreso disponible de una persona seapoya en la definición utilizada hace más de cincuenta años por Hicks: “es el valor máximo que puede consumir durante una semana y encontrarse al final de ésta en una situación tan buena como la que tenía al principio de ella” Sobre esta base, el SCN define el ingreso disponible como "el monto máximo que un hogar u otra unidad puede permitirse gastar en bienes o servicios de consumo durante elperíodo contable, sin tener que financiar sus gastos reduciendo su dinero, disponiendo de otros activos financieros o no financieros o incrementando sus pasivos" (SCN, párrafo 8.15). Se aclara luego que se excluyen los montos percibidos por "transferencias de capital, ganancias o pérdidas por tenencia reales y otras variaciones del volumen de activos debidas a acontecimientos como los desastresnaturales"
Sin embargo, en los censos y encuestas realizadas a los hogares, el ingreso sólo puede ser medido a partir de definiciones operacionales, estableciendo taxativamente qué se incluye y qué no se incluye dentro de este concepto.
En el marco del SCN el sector de los hogares incluye a todos los agentes o sujetos de transacciones económicas que no están constituidos como entidades jurídicas. Seincluyen los hogares particulares y los hogares colectivos o institucionales. Estos últimos son los formados por las personas que viven bajo un mismo techo y se alimentan o realizan otras actividades en común por razones específicas de salud, estudio, religión, de trabajo o reclusión (se trata de la población institucional que vive en hospitales, escuelas, conventos, obradores, instalaciones...