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ESTUDIO DE MERCADO
Con el estudio de mercado trataremos de averiguar la respuesta del mercado ante un producto o servicio, con el fin de plantear la estrategia comercial más adecuada.
El mercado se puede entender como un lugar donde se realizan intercambios, pero en este caso utilizaremos este término como el conjunto de compradores y vendedores de un producto o servicio.
En el mercado existeuna gran cantidad de productos similares producidos por distintas empresas. Pero ¿Por qué los productos de unas empresas tienen más éxito que las de otras? Y ¿Cuál es la causa de que unas empresas vendan más que otras?, para poder dar respuestas clara y precisas en necesario analizar los elementos básicos que integran el mercado.

Términos importantes en un estudio de mercado:
Necesidad:Insatisfacción producida por no tener algo.
Demanda: Cantidad del producto que los compradores están dispuestos a adquirir a un determinado precio.
Oferta: Cantidad del producto que los vendedores están dispuestos a ofrecer a un determinado precio.
Intercambio: Obtención de algo deseado, que pertenece a otra persona, a cambio de algo que ella desea.
Mercado: Se puede entender como el lugar donde serealizan los intercambios, pero en nuestro caso lo utilizaremos como el conjunto de compradores y vendedores de un producto o servicio.
Marketing: Es la actividad humana dirigida a satisfacer las necesidades y deseos de las personas mediante procesos de intercambio. Dentro de la empresa el marketing es el conjunto de técnicas destinadas a conocer el entorno de la empresa y a identificar lasoportunidades que este ofrece a las mismas.

1. ¿Qué es “Estudio de mercado”?
La American Marketing Association (AMA) lo define como: «La recopilación sistemática, el registro y el análisis de los datos acerca de los problemas relacionados con el mercado de bienes y servicios».
Es la recopilación y análisis de información que permitirá a la empresa obtener la información necesaria paraestablecer las diferentes políticas, objetivos, planes y estrategias más adecuadas a sus intereses.
Con el estudio de mercado se intenta visualizar el panorama actual del entorno en el cual se quiere introducir un producto. Se pretende saber quiénes y cuántos se interesaran en el producto, cuánto dinero estarán dispuestos a pagar por él, quienes ofrecen productos similares, que características tienentales productos y que interés generan en el público. De esta manera se puede conocer la cantidad de unidades que sería necesario producir y las características con las que deberán contar, todo dentro de un horizonte temporal determinado.
2. Objetivos de un “Estudio de mercado”:

Estudiar el mercado competidor, es decir, a todas las empresas que forman parte de la industria en la que se llevara acabo el proyecto.
Conocer los posibles efectos que pueden tener los factores económicos, socioculturales, demográficos tecnológicos competitivos y político legales del macro entorno sobre las actividades que se vayan a desarrollar en el futuro.
Caracterizar al usuario o consumidor potencial del producto gracias a una previa segmentación del mercado.
Delimitar el área geografía donde se piensaintroducir el producto.
Tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender.
Indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente.
Nos dirá qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio.
Nosdará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.





















3. IMPORTANCIA DE UN “ESTUDIO DE MERCADO”:

El estudio de mercado nos facilita la toma de decisiones empresariales.
Aumenta nuestra probabilidad de éxito en la medida en que te...