economia

Páginas: 4 (988 palabras) Publicado: 6 de octubre de 2014
8.8 E L PLAN DE MARKETING
La finalidad principal del plan de marketing es ser el instrumento concreto para dirigir el esfuerzo de marketing de la empresa.

*El plan de marketing es un documentopor el que se regula toda la política comercial de la empresa: objetivos, acciones concretas y calendario en el que se llevará a cabo cada una de ellas.

ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING
1. Análisis dela situación. Es necesario analizar y avaluar datos básicos para la correcta elaboración del plan tanto a nivel interno como externo. Este análisis implica una serie de pasos:
. Análisis de lasactuaciones llevadas a cabo por la empresa en periodos anteriores: causas de los buenos o malos resultados obtenidos.
.Estudio del entorno: situación socioeconómica, normativa legal, tendencias,aparición de nuevos segmentos de mercado.
.Imagen de la empresa, productos, del sector…
.Cualificación del personal: equipo directivo, colaboradores externos, vendedores…
.Red de distribución: tipo depuntos de venta.
.Competencia: cuota de mercado.
.Producto: tecnología desarrollada, costes, precios, plazos de entrega…
Con toda esta información, se hace un análisis DAFO, que es un análisis sobre laviabilidad comercial mediante el análisis de los factores que pueden tener influencia en su éxito y que son: las fortalezas y debilidades que surgen de la evaluación interna de la compañía y lasoportunidades y amenazas que proceden del entorno, en el momento actual o que pueden venir en un momento futuro.
Es importante tratar de convertir las debilidades y amenazas en fortalezas yoportunidades o, al menos, neutralizarlas.
En resumen, análisis DAO consiste, en intentar relacionar un punto fuerte con una oportunidad de negocio.
2. Determinación de los objetivos. Los objetivos puedenhacer referencia al posicionamiento, a las ventas y a la variabilidad económica (beneficio). En cualquier caso, los objetivos han de ser mensurables y realistas.


Se pueden clasificar en:
A)...
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