economia

PRESUPUESTO DE VENTAS
Un presupuesto de ventases la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización.
IMPORTANCIA DE UN PRESUPUESTO DE VENTAS
Ejecuciones de grandes obras públicas o privadas; por lo cual la ciudadanía percibirá mayores ingresos y aumentará su poder adquisitivo; haciéndose sentir, por lo tanto, los efectosdel Multiplicador del Gasto. El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación. Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datospara elaborar los presupuestos de producción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.
OBJETIVOS ESPECIFICOS.
•Análisis de los factores internos y externos.
•Identificar las políticas usadas en las ventas.
CARACTERISTICAS DEL PRESUPUESTO DE VENTAS.
Cuando se pretende desarrollar un plan de ventas debe tenerse en cuenta lo siguiente:
1.Análisis de factores internos yexternos.
2.Elaboración de objetivos Generales
3.Preparación de estrategias de la empresa
4.Análisis de las premisas (medio ambiente externo)
5.Desarrollo de las políticas.
6.Plan de ingresos según el costo unitario de cada producto.
7.Plan promocional y de publicidad
8.Preparación de gastos de distribución y comercialización.
PRESUPUESTO DE COMPRA
Este presupuesto se refiere exclusivamente alas compras de materia prima para la elaboración de los productos, pero antes hay que hacer el presupuesto de materiales con el objeto de determinar cuántas unidades de materiales se requiere para producir el volumen indicado y con esto se sacara el presupuesto de compras. Es el presupuesto que prevé las compras de materias primas y/o mercancías que se harán durante determinado periodo. Generalmentese hacen en unidades y costos.
IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE COMPRA
Es importante pues de él depende el presupuesto de producción, ventas e ingresos. Para su elaboración se requiere el presupuesto de producción, el de ventas y el consumo de materias primas e insumos por unidad
OBJETIVOS DEL PRESUPUESTO DE COMPRAS
Sus objetivos se refieren básicamente:
-Garantizar el abastecimientooportuno de la demanda interna de materias primas, materiales, artículos de consumo e inventarios para su venta en caso de una entidad comercial;
-Obtener adecuados precios de adquisición, lo cual incluiría el máximo aprovechamiento de descuentos por pronto pago y bonificaciones sobre volumen y, en su caso, rebajas sobre compras; y
-Coordinadamente con lo anterior evitar en lo posible la sobreinversiónen inventarios.
ELEMENTOS DEL PRESUPUESTO DE COMPRAS:
1. PRECIOS
Algunas de las consideraciones que se deben tomar para definir la información de precios en el presupuesto son:
- Contratos de material que contengan cláusulas de escala de precios
- Exactitud de las fuentes estadísticas
- Factores políticos y económicos
- Situación laboral
- Historial de los precios
- Posición de lacompañía en la industria
- Condiciones climáticas (mercado agrícola o agrario)
- Legislación
- Disponibilidad de mercancías
2. ROTACIÓN DEL INVENTARIO
Se debe tener en cuenta la política de inventario que maneja la compañía y el costo que estos representan para la planeación del presupuesto.
3. ESTIMACIÓN DE VENTAS
El presupuesto que prepara ventas es la base para el presupuesto de producción ypor lo tanto a la vez del de compras, las consideraciones básicas que se tienen en cuenta para la estimación de las ventas son:
- Las estimaciones deben definirse si son respecto a pedidos recibidos o ventas facturadas, esto se puede definir si el ciclo de producción es corto o largo; si es corto las ventas y la producción tienen casi la misma relación y si es largo la base es los pedidos...