economia

Aportado por Mara Gonzlez - HYPERLINK mailtomegp_us@yahoo.com megp_us@yahoo.com El computo anticipado de los ingresos es el primer paso en implantacin de todo programa presupuestal ya que este rengln es el que proporciona los medios para poder llevar a cabo las operaciones. El presupuesto de ingresos est formado por El presupuesto de ventas. El presupuesto de ingresos. Presupuesto de ventas.Antiguamente las ventas estaban consideradas y supeditadas a la habilidad de los vendedores pero en la actualidad con tcnicas aplicadas en la Administracin como lo es en este caso la enorme gama integral de la mercadotecnia para dar lugar a especulaciones con ms o menos precisin en los resultados tan es as que para poder determinar el presupuesto de ventas se han encontrado diversos que sirvenpara prever casi de forma acertada. Las ventas son factores de diversos caracteres que marcan los procedimientos para el logro del presupuesto de ventas dichos son Factores especficos de ventas. Se clasifican a su vez en De ajuste. Se refieren aquellos factores por causas fortuitas accidentales que influyen en la predeterminacin de las venta estos pueden ser de efecto perjudicial o de efectosaludable. Los primeros son aquellas que afectaron en decremento las ventas del periodo anterior y que obviamente debern tomarse en cuenta para el presupuesto de los ingresos del ejercicio siguiente como ejemplo de estos factores se puede citar los siguientes Huelga. Incendio. Inundacin. Rayo. Los segundos (efecto saludable) son aquellos que afectaron en beneficio del periodo anterior y que posiblementeno vuelvan a ocurrir como por ejemplo Productos que no tuvieron competencia, contratos especiales de venta, situaciones o polticas, etc. Son de cambio Se refieren aquellas modificaciones que van efectuarse y que desde luego, influirn en las ventas tales como Cambio de material. Cambio de productos. De presentacin. Rediseos. Cambio de produccin. Adaptacin de programa de produccin. Mejoras desituaciones de la empresa. Cambio de mercados. Cambios en los mtodos de venta. Mejores precios. Servicios. Publicidad. Aplicando mejores sistemas de distribucin en los renglones referentes a comisiones y compensaciones. Corrientes de crecimiento. Estos factores se refieren al desarrollo en las ventas, tomando en cuenta factor efectuados por la propia empresa como lo es los crditos independientemente deotras ramas productivas con las que lgicamente se tendr un incremento en las ventas. Fuerzas econmicas generales. Representan una serie de factores externos que influyen en las ventas y estos factores son un estado de situaciones y no algo preciso de las cuales se abren trminos cualitativos surgiendo en problema cuando se hace referencia a trminos cuantitativos. Para determinar este factor sedeben obtener datos proporcionados por instituciones de crdito, dependencias gubernamentales y organismos particulares que preparan ndices de las fuerzas econmicas generales, aportando datos, tales como, precios, produccin, ocupacin, poder adquisitivo de la moneda, finanzas, informes sobre el banco, ingresos de y produccin nacional, ingreso per capita, por clase, por zona, etc. Con base a los datosanteriores es posible conocer la tendencia en el ciclo econmico y el movimiento que pueda darse a la empresa. Influencias Administrativas. A diferencia del anterior es de carcter interno de la entidad econmica refirindose a las decisiones que deben tomar los directivos de la misma, despus de considerar los factores especficos de ventas y los factores especficos generales que desde luego repercutenen forma directa en el presupuesto de ventas dichas decisiones pueden optar por cambiar la naturaleza o tipo de producto, estudiar, nueva poltica de mercados, aplicar otra poltica de publicidad, variar la poltica de produccin, de precios, etc. Frmula del presupuesto de ventas. PV ( V f) E ( PV Presupuesto de ventas. V ventas del ao anterior. F factores especficos de ventas. factores de...