economia

 PAYLESS SHOESOURCE
Francisco Hernández Sánchez 48616284-B Grupo 1
1 ¿Qué método de fijación de precios aplica la empresa antes de su cambio deestrategia? ¿Por qué falló?
Utiliza el método de fijación de precios por penetración de mercado, que consiste en la fijación de un precio reducido para atraer a un gran número de compradores y así lograr unmayor beneficio. Una de las características que más ayudaban a cumplir esta estrategia son los costes tan bajos de producción y distribución que desarrollaba Payless.
Esta estrategia falló porque solotenían el ahorro como punto de posicionamiento, sin tener en cuenta la moda o la variedad. No se cambiaba el modelo de zapato y la gente ya estaba aburrida de comprar siempre el mismo.
2 ¿Quéfactores externos han incidido en el cambio de estrategia de Payless Shoes?
Los factores externos que han incidido en el cambio de estrategia son los de mercado y competitividad. Pyless se desarrollaba enun mercado en el que había que crear ofertas diferenciadas para los distintos segmentos de clientes; esto falló porque Payless solo se dirigía a un tipo de cliente, el de bajo salario. Además, lacompetencia fue creciendo y adaptándose bien a las ventas minoristas, convirtiéndose así en las tiendas elegidas por los consumidores de zapatos.
3 ¿Cuál de las distintas estrategias de fijación deprecios de la cartera de productos se aplica mejor a la nueva estrategia de Payless? Analícela.
La estrategia de fijación de precio de cartera de productos que mejor se aplica a esta nueva estrategia dePayless es la fijación por línea de productos. Esta consiste en una escalonada fijación de precios entre diversos productos en una línea de productos en función de las diferencias de costes entre losproductos, las valoraciones que hacen los clientes de las distintas opciones y los precios que ofrecen los competidores.
Gracias a las diversas marcas que Payless contrató en su nueva estrategia...