Economia

Ventas con PNL

Mario J. Leiva Fornos
Especialista en Comunicación Social y Relaciones Humanas

¿Qué es la Programación Neurolingüística?
P.N.L. significa Programación Neurolingüística, unnombre que abarca los
Componentes más importantes e influyentes a la hora de producir experiencia en
El ser humano: neurología y programación. El sistema neurológico regula cómo
Funcionan nuestroscuerpos: lingüística se refiere a cómo nos interrelacionamos
y comunicamos con la gente y programación indica las clases de modelos del
Mundo que creamos.

La Programación Neurolingüística describe,la dinámica
Fundamental entre la mente (Neuro) y el lenguaje (lingüístico) y cómo la relación
Entre ambos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro comportamiento.
La P.N.L. nos permite ordenar loscomponentes de nuestro pensamiento y
Organizar nuestra experiencia de tal forma que, a través de los procesos
Neurológicos, logremos producir los comportamientos adecuados a los objetivos
Que queramosalcanzar.

La Programación Neurolingüística tiene sus comienzos en el trabajo, a
Mediados de los años setenta, de Richard Bandler (Dr. en matemáticas e
Informática y psicoterapeuta) y John Grinder(catedrático universitario de
Lingüística) como "modeladores de comportamientos". Como modeladores de
Comportamiento (o de conducta) estos dos científicos se interesaban por
"cómo" funcionaban lascosas más que por las explicaciones teóricas.

Inicialmente, modelaron a los comunicadores y terapeutas más eficaces de los
EEUU, y descubrieron "patrones funcionales" similares subyacentes en losEstilos individuales de hacer terapia y comunicación, pudieron sistematizar y
Ponerlos a disposición de los profesionales.

De la gama de destrezas y habilidades que sintetizaron e integraron alDesarrollar el trabajo, crearon lo que más tarde se llamaría Programación
Neurolingüística. Este nombre refleja la síntesis de muchos campos que
Integraron: "Neuro" -de neurología- como el cerebro...