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CASO BREVE: EL “EMBRUJO” DE LA BRUJA DE ORO

1. Analice los recursos y capacidades sobre los que sostiene La Bruja de Oro su ventaja competitiva y la posibilidad de mantener esa ventaja eneltiempo.
El perfil estratégico de la empresa es una técnica de análisis interno que trata de identificar sus puntos fuertes y débiles a través del estudio y análisis de las áreas funcionales delaempresa.
Con el caso de la Bruja de Oro podemos diferenciar áreas funcionales.
Área productiva
Es una administración de Lotería que se dedica a la distribución y venta de participaciones enlosdistintos juegos de azar patrocinados por el Estado Español.
El consumo de lotería es estacional y se concentra sobre todo en la campaña de Navidad cuando se celebran los dos sorteos más importantesdelaño, Navidad y El Niño.
El billete de lotería es un producto con dos características muy relevantes que influyen en su comercialización: estandarización y estricta regulación normativa desuscondiciones de venta.
El producto es homogéneo, las participaciones que se venden en la red son idénticas en todas las administraciones del país.
El precio de venta del billete es único y está fijadopor elEstado, por lo que esto limita la capacidad de definición de la estrategia competitiva del vendedor de lotería que no puede competir en liderazgo, en costes, ni en diferenciación alcomercializar suproducto.

Área Financiera
La justificación de esta transformación se puede atribuir a dos factores: el primero de ellos fue que esta administración repartió más de 1.300 millones deeuros en premiosrepartidos en cinco premios de los sorteos más conocidos de la Lotería Nacional en España, Navidad y El Niño.
Des 1986 al 2007 la administración ha pasado a posicionarse en laadministración conmayores ventas, siendo en 1986 una venta anual de 59.000 euros y en 2007 una venta anual superior a los 100 millones de euros.

Área comercial
La Bruja de Oro ha ido desarrollando y...