Economia

31. Argumenta por qué el desarrollo de las tecnologías de la comunicación
ha permitido que la distancia y el tiempo dejen
de ser un problema en las relaciones empresariales.
El uso de las TIC permite que se puedan establecer relaciones
comerciales entre países diferentes y alejados entre sí. Además,
gracias al correo electrónico, se pueden enviar y recibir mensajes
durante las 24 horas deldía.
32. Comenta la siguiente afirmación: «El producto ideal para la
Web es el exclusivo».
Cuanto más difícil resulte obtener el producto en el mercado
habitual, mayor interés mostrará el consumidor en obtenerlo por
otros medios. En el caso de que el producto se pueda obtener
con facilidad en el comercio habitual, más sencillo, rápido y
seguro resultará para el consumidor, aunque tenga quepagar
un precio superior.
33. El comercio electrónico ha experimentado un auge importante
en los últimos años. ¿Has realizado alguna compra a través
de Internet en el último año? ¿Qué tipo de producto era?
Pon en común los resultados y realiza la estadística de vuestra
clase sobre el uso del comercio electrónico y el tipo de
productos adquiridos.
Respuesta abierta.
Textos de apoyo
Elmarketing emocional y la compra por
impulso
1. Elabora un listado de varios productos que suelas encontrar
habitualmente cerca de las cajas de un supermercado.
Respuesta abierta.
2. Busca ejemplos en los que observes alguna estrategia de
comunicación como las descritas en el texto.
Respuesta abierta.
Actividades finales
1. ¿Qué se entiende por investigación de mercados? Enumera
las fasesque se siguen en la investigación de mercados para
lanzar un nuevo producto.
La investigación de mercados consiste en recopilar, elaborar y
analizar información sobre el entorno general, la competencia
y el consumidor, para planificar las acciones que debe llevar a
término la empresa y tomar decisiones con mayor posibilidad de
éxito. Las fases de la investigación de mercado son: definir elobjetivo de la investigación; diseñar el modelo de investigación;
recoger datos, clasificar y estructurar los datos, análisis e interpretación
de los datos recogidos, y presentación de resultados.
2. La demanda total de un producto es de 10 000 unidades/
año. La empresa A vende 2 000 unidades/año. Determina la
cuota de mercado de la empresa y su mercado comercial.
Su cuota de mercado es del 20% y su mercado comercial son
2 000 u./año.
3. Explica cómo afecta el entorno económico a una empresa
que quiere lanzar un producto nuevo al mercado.
A la empresa le interesa conocer las perspectivas económicas
del sector, por ejemplo, si se entra en una etapa de recesión, o
bien si está previsto un crecimiento económico.
4. Explica el criterio o criterios de segmentación que utilizaríaspara los productos siguientes: una lavadora, un cuento,
una bebida alcohólica, un plato preparado.
Lavadora: adultos.
Cuento: niños y niñas a partir de 4 o 5 años.
Bebida alcohólica: jóvenes mayores de 18 años.
Plato preparado: jóvenes o adultos que estudian o trabajan y
tienen poco tiempo para cocinar.
5. Argumenta la importancia de la segmentación de mercados.
Segmentar correctamente elmercado permite preparar una política
de marketing mucho más adecuada a las características del
consumidor y por ello mucho más eficiente.
6. La empresa, en su función comercial, debe situar en el mercado
elegido los productos y servicios generados en las condiciones
más adecuadas, de acuerdo con los deseos y necesidades
de los demandantes. ¿Cuándo conviene segmentar el
mercado? ¿Quérepercusión tiene tal decisión en la política
de marketing?
La segmentación de mercados consiste en dividir el mercado en
grupos homogéneos que incluye a individuos con características
comunes y que reaccionen de forma similar al producto que se
ofrece. A la empresa le convine segmentar mercados si quiere
incrementar las ventas de su producto y diferenciarlo según las
características del...