Economia

Según la forma de operar que tiene CODELCO, ésta empresa se “ahorra” los riesgos asociados al comercio electrónico, es decir, éstos riesgos prácticamente no serían aplicables a la empresa.Para hacer un análisis más detallado, dividiremos la empresa en dos para confrontarla con los riesgos analizados por Clemons.


CODELCO “productor” (venta de cobre): Para la empresa no es necesariocrear una plataforma electrónica para vender su producto en forma directa al consumidor, ya que el precio es determinado por la bolsa metalera de Londres, y los clientes no son ni personas naturales niempresas, si no que países, lo que implica acuerdos internacionales de comercio a largo plazo para garantizar tanto la venta como el suministro del metal, lo que elimina los riesgos de lealtad(estructurales), de canales y de provisión. Esto significa que si la empresa cumple con las normas ISO 9001, ISO 14001 Y OSHAS 18000, la cantidad de metal que pueda ó quiera colocar en el mercado, seráautomáticamente vendida, ya que el mercado de metales tiene una gran liquidez. Por ejemplo, no sería interesante que CODELCO le vendiera directamente cobre a GEELY, siendo que su producción ya estácomprometida por los próximos 20 años a China (además que no sería muy bien visto por Minmetals).
En ésta parte, el riesgo más probable sería el de incertidumbre estratégica, ya que la empresa se haarriesgado en más de una ocasión a generar inventarios para colocar el producto cuando se trance a mayor precio. Un mal análisis del escenario significaría grandes pérdidas.

CODELCO “consumidor” (compra deinsumos): En éste aspecto, debido a los grandes volúmenes de compra, la empresa negocia en forma directa con los grandes productores (contratos MARK), a largo plazo y con ítems que permiten comprasmenores (ademdum). En el caso de los insumos menores, CODELCO recurre a un registro de empresas, al cual los proveedores piden ser inscritos tomando la premisa de que “no hay mejor negocio que...