Economicos y financieros

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

Presentado por:
LUIS EDUARDO IBARBO MONSALVE

ADMINISTRACION FINANCIERA
SEMESTRE V

Docente:
LUZ MARINA LONDOÑO

Área
FUNDAMENTOS DE MERCADEO

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

APARTADÓ, ANTIOQUIA
8 DE AGOSTO DE 2010
I
LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
El sintesis de este libro esta bien definido para la creacion de nuevas estrategias demercadeo que nos permitan a nosotros ampliar nuestros horizontes competitivos y atraer a los no-clientes hacia nuestra propuesta en el mercado.
La introducción de La Estrategia Del Oceano Azul nos permite ampliar nuestra visión del mercadeo y generar valor através de la innovación. Existen dos clases de oceanos en el mercado, oceano azul y oceano rojo.
Los oceanos rojos son todos aquellos querepresentan las industrias existentes en la actualidad, mientras que los oceanos azules simbolizan las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas. En los oceanos rojos los limites de industrias estan perfectamente definidos y son aceptados tal cual son. Ademas, las reglas de juego son conocidas por la competencia, los oceanos Azules por el contrario se caracteriza por la creación de mercados en áreas queno estan explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.
Existen cuatro principios fundamentales del oceano azul que son:
* Crear nuevos espacios de consumo
* Centrarse en la idea global y no en los numeros
* Ir mas alla de la demanda existente
* Asegurar la viabilidad comercial del oceano azul
Dentro de los principiospara desarrollar una estrategia de oceano azul con unos ejemplos citados en este libro expondremos de una forma mas clara y objetiva el desarrollo de esta estrategia de oceano azul en el mercado.
El primer principio para la creación de una estrategia de estas caracteristicas es establecer un proceso estructurado que logre ampliar los limites del mercado tal y como se concibe hoy en dia, sinembargo para poder crear nuevos espacios de mercadeo, hay que analizar que factores hacen que los consumidores elijan entre industrias alternativas e intentar ofrecerles algo totalmente nuevo. Este es el primer camino para generas oceanos azules: con el objetivo de expandir nuestras posibilidades, dejar de mirar hacia abajo y ver lo que hacen las industrias alternativas y modernas que hacen de sudesarrollo un total éxito en el mercado.
En un ejemplo de innovacion citaremos el caso de Novo Nordisk es una empresa de dinamarca fabricante de insulina. La insulina es utilizada por los diabeticos para regular el nivel de azúcar en la sangre. Historicamente, la industria de la insulina ha centrado su atención en los médicos, que actuan como prescriptores del producto. La pureza y la calidad era loque hacia a las empresas fabricantes de insulina lideres en el mercado, pero pronto la competencia logro obtener la misma calidad y pureza del producto. Lo que hacia que la diferencia que anteriormente existia entre una empresa y otra fueran totalmente iguales, es decir debian crear un oceano azul. Para marcar la diferencia Novo Nordisk vislumbro la posibilidad de romper con la competenciatradicional y prepararse para su éxito ya que cambio su enfoque que inicialmente era hacia los medicos que la recetaban y lo dirigio hacia los propios pacientes.
Fue tanto la innovación que presento esta nueva alternativa en el mercado que los llevo a diseñar y lanzar al mercado el Novopen un aparato en forma de boligrafo para administrar la insulina con varias dosis fácilmente dispensables, transformotanto la industria que Novo paso de ser una empresa productora de insulina a ser una especializada en el tratamiento de la diabetes.
Algunas empresas compiten basicamente a tráves de los precios y de un cálculo racional de la utilidad que proporcionan sus clientes. Sin embargo, hay otras que logran hacer nuevos espacios en el mercado apelando a los sentimientos y emociones de los consumidores....