economista camuflado resumen
Páginas: 3 (632 palabras)
Publicado: 28 de enero de 2014
Lo que los supermercados no quieren que sepas
Capitulo ii
El capítulo 2 comienza hablándonos sobre la escasez pero a diferencia del primero este habla sobre las técnicas que utilizan las tiendaspara aprovechar al máximo el poder de la escasez que poseen.
En este caso estamos hablando de una cafetería que desea aprovechar al máximo la escasez para producir grandes ganancias: costa coffequien tiene el poder de la escasez a su favor debido a una muy buena ubicación, sin embargo no puede elevar los precios demasiado (el poder de la escasez es limitado) otra posibilidad sería reducir losprecios y aumentar las ventas. Las dos sin duda son buenas opciones pero juntas son una opción menor.
Simplemente se debe determinar cuál es el mejor equilibrio entre las dos opciones. Se le puedecobrar un precio alto al que esté dispuesto a pagarlo y un precio bajo a el que no, así se aprovecha lo mejor de las dos opciones.
Ofreciendo una variedad de productos baratos y caros queaproximadamente posean el mismo precio de producción se puede identificar quienes son las personas a las que no les importa pagar más y a quienes sí, y maximizar las ganancias.
Existen tres estrategias que seutilizan para identificar a los clientes a los cuales no les importa el precio:
1. Discriminación de precios de primer grado u objetivo único: Evaluar a cada cliente de forma individual y cobrarle deacuerdo con la suma que esté dispuesto a pagar.
Esta estrategia la aplica el vendedor de autos usados o la agencia inmobiliaria.
2. Objetivo grupal: Según la cual se ofrecen precios distintos amiembros de distintos grupos.
Los que pagan más son porque pueden hacerlo y no tienen el tiempo o no les importa pagar más y los que pagan menos porque son sensibles a los precios, se les ofrecen descuentospara que vayan más seguido, así obtienes ganancia de todos en general.
3. Autoincriminación: hace que los clientes se delaten en cuanto a si son o no sensibles a los precios
En esta estrategia se...
Capitulo ii
El capítulo 2 comienza hablándonos sobre la escasez pero a diferencia del primero este habla sobre las técnicas que utilizan las tiendaspara aprovechar al máximo el poder de la escasez que poseen.
En este caso estamos hablando de una cafetería que desea aprovechar al máximo la escasez para producir grandes ganancias: costa coffequien tiene el poder de la escasez a su favor debido a una muy buena ubicación, sin embargo no puede elevar los precios demasiado (el poder de la escasez es limitado) otra posibilidad sería reducir losprecios y aumentar las ventas. Las dos sin duda son buenas opciones pero juntas son una opción menor.
Simplemente se debe determinar cuál es el mejor equilibrio entre las dos opciones. Se le puedecobrar un precio alto al que esté dispuesto a pagarlo y un precio bajo a el que no, así se aprovecha lo mejor de las dos opciones.
Ofreciendo una variedad de productos baratos y caros queaproximadamente posean el mismo precio de producción se puede identificar quienes son las personas a las que no les importa pagar más y a quienes sí, y maximizar las ganancias.
Existen tres estrategias que seutilizan para identificar a los clientes a los cuales no les importa el precio:
1. Discriminación de precios de primer grado u objetivo único: Evaluar a cada cliente de forma individual y cobrarle deacuerdo con la suma que esté dispuesto a pagar.
Esta estrategia la aplica el vendedor de autos usados o la agencia inmobiliaria.
2. Objetivo grupal: Según la cual se ofrecen precios distintos amiembros de distintos grupos.
Los que pagan más son porque pueden hacerlo y no tienen el tiempo o no les importa pagar más y los que pagan menos porque son sensibles a los precios, se les ofrecen descuentospara que vayan más seguido, así obtienes ganancia de todos en general.
3. Autoincriminación: hace que los clientes se delaten en cuanto a si son o no sensibles a los precios
En esta estrategia se...
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