Economista

SIGNODE INDUSTRIES, INC.

Marco General

Signode Industries Inc. fue fundada en el año 1914, es una empresa que se dedica a la fabricación y comercialización de sistemas de acero, plásticos yherramientas para la aplicación de los mismos. Esta compañía se caracteriza por ser líder en el mercado de acero, liderazgo que ha mantenido durante los últimos 25 años. Sin embargo en la actualidad laparticipación de mercado ha venido disminuyendo durante los últimos años.

Si bien es cierto Signode atravesó la gran depresión de los años veinte y treinta, logró sobrellevar la situación debidoal servicio de asistencia técnica que ofrecía a sus clientes, logrando así una diferenciación en comparación con sus competidores. Sin embargo Signode logra posicionamiento en el mercado de acerodurante los años cincuenta, posterior a la Segunda Guerra Mundial. Este posicionamiento se dio gracias a varias estrategias de mercado que se tomaron, principalmente a la integración vertical haciaatrás que logró con un proveedor de acero, decisión que le permitió disminuir sus costos de fabricación y al mismo tiempo incrementar su producción. Otra medida de gran importancia fue el impulso que sedio para la investigación y desarrollo de mercado y finalmente se reforzó al equipo de ventas y de servicio al cliente.

Posterior a esto, durante los años sesenta, Signode decide incursionar en elmercado de plásticos y además abre sus puertas consolidándose así en el mercado internacional.

En la actualidad, Signode se encuentra en un momento crítico debido al incremento mundial del precio deacero, su principal materia prima, por lo que su Presidente el Sr. Reed debe tomar una decisión inmediata para sostener el nuevo precio. En el pasado este tipo de incrementos eran traspasadosdirectamente a los consumidores, sin embargo esta vez sus competidores han mantenido sus precios por lo que Signode deberá pensar en hacer lo mismo con el fin de no afectar su competitividad en el...