economista


Universidad Americana
Maestría Marketing



Trabajo Final Pricing



Alessandro Rosini
Mayo 2014

Descripción Ámbito de actuación laboral.
Syngenta es una empresa productora de defensivos químicos agrícolas y obtentores de germoplasma de híbridos de semillas. Es una empresa que surge de la fusión de Novartis Agribusiness y Zeneca Agrochemicals en 1990, y hace 3 años se encuentrala filial en el mercado paraguayo.
Viendo el mercado de defensivos químicos y venta de semillas de soja, maíz y girasol, el líder del mercado es Syngenta, desde hace 2 años. Compite localmente con Monsanto, Dow Agroscience y Bayer que también poseen sus filiales en el país, y con Dupont, Basf a través de importadores.
La legislación local, tiene muchas ventajas para que existan muchas empresasde genéricos que ofrecen productos similares a los desarrollados por las multinacionales, ya que importan los Ingredientes Activos desde China o Europa, y formulan localmente los productos donde compiten en precio contra los productos certificados de las multinacionales.
En cuanto al mercado de semillas, recién hace 2 años existen legislaciones que permiten registrar biotecnologías a lassemillas. Anteriormente los productores lo utilizaban de forma irregular, adquiriendo las semillas de Brasil o Argentina.
Esta nueva legislación, permite un mejor control sobre la calidad y origen de los materiales que produce y exporta el país, legalizando y mejorando la calidad y rendimientos de la producción nacional (en 3 años, se incrementó casi un 50% más).
Mi responsabilidad dentro de laorganización, es ser el responsable de Campaña de Maíz (la misma tiene la venta de químicos y semillas de diciembre a marzo y cosecha de junio a julio. Dentro de la misma, está en el desarrollo y posicionamiento de los materiales que hoy posee Syngenta y el desembarco de las nuevas tecnologías para agregar valor al portfolio de acuerdo a las nuevas necesidades que van surgiendo en el mercado. A medidaque se vayan registrando localmente los nuevos eventos biotecnológicos, que funcionan para suprimir o controlar cierto tipos de insectos o tolerancia a algunos agroquímicos.
Para entrar en contexto, estaremos haciendo referencia durante el trabajo, únicamente al mercado de ventas de semillas de maíz.

1. Caractericé el tipo de mercado (desde la oferta y desde la demanda) en el que compra unode sus insumos y el tipo de mercado en el que vende uno de sus satisfactores (desde la oferta y desde la demanda), señalando en ambos casos (al comprar el insumo y al vender el satisfactor) que influencia puede ejercer para imponer sus precios. ¿Cómo cree que es la elasticidad precio de la demanda de ese satisfactor y porque?. Atención: Debe identificar 4 estructuras de mercado dos desde el ladode la oferta y dos desde el lado de la demanda).
Oferente: es un mercado oligopólico, donde existen muchas barreras de entrada ya que el desarrollo de biotecnología y germoplasmas aptos para distintos climas y suelos, son objeto de investigación y desarrollo de años.
Proveedores: Son las plantas de desarrollo de germoplasma y producción de semillas hibridas para la siembra. La relación de esdirecta dependencia, ya que deben ofrecer productos competitivos en tecnología y costo, a la filial comercial del país. Influencia Alta
Compradores: (Distribuidor) son los intermediarios que llegan de forma directa al productor y tienen una responsabilidad directa en la financiación de las semillas, hasta la cosecha del mismo. Influencia Alta
Competidores Potenciales: otros obtentores degermoplasma, que también ofrecen su tecnología en híbridos para la producción del mismo cultivo.
Sustitutos: Otros cultivos que al final de la cosecha, sean más rentables para el productor y decidan producir otros alimentos que lo favorezcan más a corto y mediano plazo. (Ej: soja de 2da, sorgo, etc).
Demandante: El mercado de los Distribuidores es de competencia monopolística, donde existe muy poca...