Economista

Supere el No:
Cinco obstáculos para la cooperación:
1.- La reacción de usted:
El primer obstáculo somos nosotros, Ojo por ojo, emociones, ceder con fin de finalizar la negociación y salvar larelación.
2.- Las emociones de los otros:
Emociones negativas, ira o hostilidad, posición inflexible y el rival estará convenció de que tiene la razón y que usted esta equivocado. Podría negarse aescucharlo.
3.- La posición de los otros:
Atacar el problema conjuntamente, el obstáculo es el comportamiento posicional de la otra parte, su hábito de atrincherarse y tratar de hacerlo
4.- Eldescontento de los otros:
El acuerdo o la negociación no satisface la contraparte, lo que significa que la podrían rechazar independiente que les beneficie.
5.- El poder de los otros:
Si la contraparte vela negociación como Ganar/Perder, estarán resueltos a buscar el Ganar. Lo que es mío es mío y lo que es de usted es negociable, buscan los juegos de poder.
Estrategias recomendadas para cadaobstáculo
1.- Subir al balcón:
El objetivo de esta estrategia es tomar las cosas con calma, pensar con serenidad y analizar las cosas con objetividad, por eso se conoce como subir al balcón, para tomar lascosas con una perspectiva donde se aparten los impulsos y emociones naturales. (Reconocer la táctica)
Tácticas frecuentes en este caso: Muro de piedra, Ataques, Trucos.
2.- Póngase del lado de suoponente:
El fingir que uno esta de acuerdo con el oponente sirve para ganar tiempo y poder combatir la negociación, el secreto es el efecto sorpresa, buscar cambiar el pensamiento del oponentemediante ataques no esperados. (Escuchar, reconocer y acceder)
3.-Replantear:
El siguiente desafío es cambiar el juego, establecer un clima favorable, buscar replantear las posturas del negociante,aceptarlas, como una oportunidad para hablar el problema. (hacer caso omiso, ser amigable, negociar la negociación)
4.- Tienda un puente:
Si el oponente no quiere llegar a un acuerdo, por falta de...