Economista

VENTAS
LOS PRINCIPIOS BASICOS EN VENTAS SON

QUE TE GUSTEN LAS VENTAS
QUE SEPAS QUE OBTIENES SIENDO EL MEJOR
CONOZCAS LOS OBJETIVOS
HAGAS UN PLAN PARA LOGRARLO
REVISAR AVANCE CADA CUARTODEL TIEMPO
TENER FECHA LIMITE CORTA PARA LOGRARLO
HACER DE TU JEFE UN ALIADO
IDENTIFICAR LAS PEORES PRACTICAS (TUS COMPAÑEROS CON LOS PEORES RESULTADOS)
IDENTIFICAR LAS MEJORE PRACTICAS

CONESTA FORMULA ESTAS EN CAMINO DE SIEMPRE TENER EL CONTROL DE TUS RESULTADOS

POR ULTIMO

DICIPLINA



Tema 1: Recomedaciones para crear una buena impresión
Demostrar Actitud de ServicioEscucha Activa
Respetar el tiempo del Prospecto
Lenguaje Profesional
Manejo de la Voz

Actitud de servicio
Transmitir actitud de servicio es básico para lograr empatía con el prospecto.
Hablapausadamente y con toda cortesía, toma notas, dale tiempo al prospecto de hablar, no interrumpas, sobre todo, hazlo sentir especial al llamarle por su nombre, o por su profesión según sea el caso yla información que tengas

Escucha activa
Los vendedores exitosos dominan la “escucha activa”.
Concentra toda tu atención y voluntad en escuchar al prospecto
Significa tomar en cuenta comentarios,actitudes, dudas u objeciones

Recomendaciones para escucha activa
- Identifica no sólo el tono y volumen de la voz de tu contraparte, sino también está pendiente de su estado de ánimo
- Manténteabierto a dialogar, dale oportunidad de expresar sus puntos de vista, haz preguntas como: ¿Qué opina? ¿Qué le parece?
- Ten presente las observaciones que te dé, cualquier comentario relevante,fechas, nombres, cifras, y toma notas, para demostrarle tu interés y no tenga que repetirlas nuevamente
- A pesar de lo difícil que pudiera ser una conversación, asegúrate de mantener el control de lallamada con amabilidad y cortesía, a través de preguntas o bien retomando el tema de la llamada hacia asuntos del negocio y alejándote de temas controversiales o instrascendentes
- Cuando sea...