economía y negocios

Aprendiendo de las consecuencias

LABORATORIO DE SIMULADORES EN
ADMINISTRACION Y GERENCIA
www.labsag.co.uk
Michelsen
Email:
cmichelsen@michelsenconsulting.com

Consulting

MarkestratEd
Estrategia de Marketing

Michelsen
Consulting Ltd.
www.michelsenconsulting.com
www.LABSAG.CO.UK

OBJETIVOS
•Tomar de decisiones en el posicionamiento de productos en un
mercado segmentado
•Experimentar la evolución de un marcado ciclo de vida.
•Distinguir los elementos de la dirección estratégica: el portafolio
de productos-mercados, segmentación y posicionamiento.
•Demostrar que en vez de usar la mezcla de mercadotecnia como
fin en sí misma, el antiguo concepto, es mejor usarla como medio
de implantación de una estrategia definida.

MERCADOS

SONITES

VODITESSEGMENTOS EN EL MERCADO DE SONITES

Seg Designación

%

Descripción

1

ENTUSIASTAS

30

Saben mucho, sensitivos a
calidad y tecnología

2

SOLTEROS

20

Exigentes en el
desempeño

3

PROFESIONALES 19

Motivados por el status
social, muy
independientes

4

INGRESOS
ALTOS

16

Menos independientes y
menso educados que Seg 3

5

LOS DEMAS

15

Bajapenetración genérica
de Sonites

COMPETIDORES EN EL MERCADO SONITE:

Firma

Marca 1 Marca 2 Marca 3 Marca 4 Marca 5

1

SAKA

SATO

?

?

?

2

SERI

SEFA

?

?

?

3

SIMO

SICA

?

?

?

4

SOTO

SOLO

?

?

?

5

SUXI

SUTE

?

?

?

Cada equipo toma la gerencia de una empresa con 2 marcas de
aparatos domésticos, una con buenosresultados y la otra no, pero
puede lanzarse tres más o modificar las actuales.

OPCIONES ESTRATEGICAS
•Especialización (quedarse donde se está)
•Diversificación multisegmento (una marca
para cada segmento en el mercado actual)
•Extensión (llenar los huecos para crear
línea completa)
•Innovación (nuevo producto en nuevo
mercado)

El Mundo MarkestratEd
250 MILLONES DE
HABITANTES*MARKESLANDIA

5 EMPRESAS
2 PRODUCTOS INICIALES CADA UNA, HASTA 5 EN TOTAL
1 MERCADO ACTUAL:
SONITES
1 MERCADO POTENCIAL:
VODITES

TRES CENTROS DE UTILIDAD:

CORPORACION

PRODUCCION

MARKETING

INVESTIGACION
Y
DESARROLLO

….CON PRECIOS DE TRANSFERENCIA

Distribución

Canal

Tipo

Margen ( del
precio final al
consumidor)

Número
de puntos
de venta

1

Tiendasespecializadas en
sonites

40 %

3,000

2

Tiendas con todo
tipo de aparatos
domésticos

35 %

35,000

3

Grandes tiendas de
departamentos

40 %

4,000

“Precio promedio”

Los 3 componentes del precio final al consumidor
$ 200 Precio Final

Comisión
del canal
Utilidad de
la empresa
de
marketing
Costo de
producción

3 componentes del precio final alconsumidor
$ 200 Precio Final

$ 76.60 (38.3 % ) es
comisión del canal
(tienda)

“Precio
Prom. “
$ 123.-

Componentes del precio final al consumidor
$ 200 Precio Final

$ 76.60 (38.3 % ) es
comisión del canal
(tienda)
UTILIDAD DE
LA EMPRESA
$ 43
“

“Precio
Prom. “
$ 123.-

Componentes del precio final al consumidor
$ 200 Precio Final

$ 76.60 (38.3 % ) es
comisión delcanal
(tienda)
UTILIDAD DE
LA EMPRESA
$ 123- $ 80 = $ 43
“Costo Transf” $80
…lo que cobra
Producción para
fabricar una unidad

“Precio
Prom. “
$ 123.-

Rangos Factibles de las
característica Físicas
CARACTERISTICAS FISICAS
S
O
N
I
T
E

1.
2.
3.
4.
5.
6.

PESO (KG)
DISEÑO (INDICE)
VOLUMEN (DM3)
FRECUENCIA MAXIMA (MHZ)
POTENCIA (W)
COSTO ($)

RANGOS
FACTIBLES
10- 20
3 - 10
20 - 100
5 - 50
5 - 100
50 - 500

1.
2.
3.
4.
5.
6.

AUTONOMIA (M)
FRECUENCIA MAXIMA (MHZ)
DIAMETRO (MM)
DISEÑO (INDICE)
PESO (KG)
COSTO ($)

5 - 100
5 - 20
10 - 100
3 - 100
10 - 100
50 - 500

S
V
O
D
I
T
E
S

MARCAS

SAKA
SATO
SERI
SEFA
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SUXI
SUTE

Características Físicas o
Atributos de Marcas
Características...