Economía

GUÍA DE UN PLAN DE NEGOCIO
La presenta guía le ayudará a desarrollar y escribir el plan para su negocio. Escribir el
plan para su negocio es muy importante; el representa el camino hacia el éxito. Si
usted tiene preguntas acerca de esta guía, consúltelas; su éxito depende de la
integridad del proceso de planeación.
Cada título identificado con números romanos (I, II, III, etc.) debe iniciarla página. Los
otros títulos subrayados deben ser desarrollados en aproximadamente tres (3) párrafos.
Las repuestas a cada grupo de preguntas van a formar los tres (3) párrafos, por lo tanto
las respuestas no serán listadas, ni podrán contener detalles innecesarios.

I.

PORTADA
La portada debe incluir la siguiente información:
Nombre del Negocio
Dirección del Negocio
Teléfono delNegocio
Nombre del Propietario(s)

II.

TABLA DE CONTENIDO
La tabla de contenido debe presentar los títulos de cada sección del documento
e indicar los números de la páginas donde están ubicados. También debe incluir
una lista con los nombres de los anexos o material con información específica.
Ésta página debe ser escrita al final del trabajo, puesto que requiere datos que
sólo se tendráncuando el documento esté completo. Esta página le ayudará al
lector y a usted mismo a localizar una sección específica.

III.

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
La descripción del negocio o resumen ejecutivo debe ser la explicación de lo que
el negocio es y sus ventajas competitivas. Dé una descripción clara de la
industria o medio en el cual usted está participando y una descripción precisa de
lascualidades únicas que posee su idea de negocio y lo hacen diferente a otros
negocios que están compitiendo con usted por los mismos clientes.
Las preguntas que su descripción debe resolver son:
•
•
•
•
•
•
•

¿En cuál mercado, en general, está incluído su negocio?
¿Cuál es el producto y/o servicio en su negocio?
¿Cuál es la imagen de calidad que el negocio va a tener?
¿En cuál rangode precios va a competir?
¿Cuál es el volumen de ventas que usted espera?
¿Cuáles de las necesidades del cliente su negocio satisface?
¿Qué hace su negocio diferente de la competencia?
1

IV.

PLAN DE MERCADEO
Esta sección debe contener la descripción de los siguientes cinco factores:
A.

Descripción y Perspectiva de la Industria
1.

Describa su industria principal.

2.Describa el tamaño de la industria.
Históricamente:
Actualmente:
•
•
•

3.

¿Cuál es el volumen total de mercadeo esperado?
¿Cuál es el potencial de crecimiento en cinco años?
¿en diez años?

Describa las características y tendencias de su industria.
Históricamente:
Actualmente:
•
•
•

4.

¿Cuáles beneficios buscados por su mercado serán
satisfechos por su producto/servicio?¿Dónde en el ciclo de vida de su industria?
Posible Futuro.

Características del cliente.
Consumidores – Es importante para usted que desarrolle un retrato
mental y claro de su cliente ideal.
Describa sus posibles clientes usando los siguientes factores:
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Edad
Sexo
Nivel socioeconómico o de ingresos
Nivel de educación
Localización geográfica
Área de ocupaciónUtilización del tiempo libre
Hábitos para comprar
Objetivos y aspiraciones

2

Negocios - Si su negocio va a dar un servicio o producto a otros negocios, su
descripción debe incluir:
•
•
•
•
•
B.

Tipo de negocio (servicio, venta directa al por menor,
elaboración de productos).
Tamaño del negocio
Prioridad de su producto para ser comprado
Imagen proyectada por los otros negociosMercado servido por ellos

Competencia
La descripción de su competencia debe resolver las siguientes preguntas:
•
•
•
•
•
•

C.

¿Quiénes son sus mayores competidores?
¿Por qué tienen ellos éxitos?
¿Cómo pueden ser reemplazados o substituidos con sus
ventas?
¿Cuál es la característica que lo hace diferente de sus
competidores?
¿Por qué los clientes van a dejar de comprar el...