economía

Mercadotecnia de Productos de Consumo

MERCADOTECNIA DE PRODUCTOS DE CONSUMO

Sesión No. 4
Nombre: Productos de consumo

Contextualización
Al ser los productos de consumo aquellos que se dirigen al consumidor final, las
empresas deben estar al tanto de los vertiginosos cambios que se desarrollan en
el entorno actual. Resulta todo un reto para las compañías el establecimiento deestrategias de mercado para posicionar sus marcas en la mente del consumidor,
por ello se han visto en la necesidad de establecer nuevas dinámicas de
negocios buscando alianzas con otras empresas a fin de fortalecer su
participación en el mercado así como la búsqueda de nuevos canales de
distribución para llegar a otros consumidores.

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MERCADOTECNIA DE PRODUCTOS DE CONSUMO

Introducción alTema
Los productos de consumo pueden clasificarse también en función del proceso
de decisión de la compra, su frecuencia de compra, del esfuerzo que el
consumidor realiza para conseguirlos, y de la importancia económica resultante
para el consumidor.

Al tratarse de productos que van dirigidos al consumidor final para su uso, habrá
que estar atento a los cambios en los gustos de losconsumidores debido a que
no existe mucha lealtad hacia la marca, por lo que los productos son fácilmente
sustituidos por otros.

Generalmente los productos de consumo son adquiridos por el consumidor con
muy poco esfuerzo, casi siempre son de bajo costo, de compra frecuente y de
uso inmediato.

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Explicación
II.3 Productos de consumo
Bienes de usocomún
Los bienes de uso común se adquieren con un mínimo esfuerzo de comparación
y compra; se subdividen en bienes comunes o corrientes, bienes de impulso y
bienes de emergencia.
Los bienes comunes son productos que se adquieren con cierta regularidad
atendiendo a los diferentes hábitos del consumidor. Como ejemplos están la
pasta de dientes, el periódico, las revistas, los cigarros y el pan.Los bienes de impulso no tienen un patrón de compra; se adquieren sin que
haya una planeación casi sin comparación y generalmente porque se encuentran
en el camino y no responden a un análisis previo de compra. Como ejemplos
están los chicles, las pilas y los dulces, entre otros.
Los bienes de emergencia se adquieren cuando surge una necesidad urgente;
estos bienes sí responden a unanecesidad. Como ejemplos están los paraguas
de bajo costo durante una tormenta, mapas cuando se anda en una carretera,
etc.
Las estrategias a utilizar para comercializar los productos o bienes de uso
común deben ser muy precisas y puntuales ya que habrá que recordarle al
cliente que necesita adquirirlos y para ello se deben colocar en un punto en el
que el consumidor los vea y los compre casi sinpensar.

Bienes de Comparación
Los bienes de comparación pasan por un proceso de selección y comparación
por parte del consumidor. Coteja entre productos sustitutos verificando calidad,
precio, estilo y en función de qué tan idóneo es a su necesidad o deseo. Algunos
ejemplos son: la ropa, los muebles de casa u oficina, los autos de segunda mano
y algunos artículos electrodomésticos.

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Clasificación de los bienes de comparación
Los bienes de comparación se subdividen en bienes uniformes u homogéneos y
bienes no uniformes o heterogéneos.
Los bienes homogéneos son productos similares en cuanto a calidad pero con
precios diferentes, aquí el consumidor suele analizar su compra.
El consumidor toma la decisión de compra dependiendo de supersonalidad.
Los mercadólogos dotan a sus productos de personalidad de marca que
corresponde a las personalidades de los consumidores con el propósito de
atraerlos.
Por ejemplo, cuando un cliente quiere comprar un traje nuevo, el corte, la calidad
y el aspecto serán más importantes que una pequeña diferencia en el precio.
Los productos o bienes no homogéneos o heterogéneos difieren en sus...