Editorial Sm
Dado que la demanda cada vez es más personalizada, las empresas se ven obligadas o a bien competir introduciendo una elevada variedad de productos, anticipandola demanda al mercado o implicar a los clientes en el diseño, la fabricación o la disminución, delimitando las características del producto que mejor se adapten a lasnecesidades, dado que los clientes comprarán el producto que mejor satisfaga sus necesidades. Esta empresa utiliza dos vías para lograrlo:
1. La innovación y laexclusividad, ligada a una alta calidad en el producto. Es imprescindible innovar y sacar al mercado productos atractivos para el cliente y con una buena imagen, de alta calidad, yaque de esto también depende la demanda del consumidor.
2. La marca, puesto que la editorial SM es bastante conocida y esto es muy importante. La marca dice algo sobre elproducto y su calidad, simplifica las relaciones comerciales y facilita la política de comunicación y distribución. Su prestigio configura la imagen de marca, que servirápara introducirse en nuevos mercado y lanzar nuevos productos.
He de añadir que esta estrategia también conlleva riesgos: diferenciación de algo que no valore el cliente;vulnerabilidad a aquellos competidores que ofrecen un nivel apropiado de calidad a un menor precio o la escasa diferenciación para el precio que se pide entre ellos.
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