educacion ambiental



TEMA: Compras industriales


9/abril/2013


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Compras industriales

Introducción:
Cuando una empresa decide realizar una compra, en este caso no es por satisfacer unanecesidad y por lo tanto son diferentes a las compras de consumo. Las empresas establecen requerimiento para efectuar sus compras. Existen 3 tipos de compra (recompra directa, recompra modificada ycompras nuevas) que contienen características únicas según sea el caso. En el proceso de compra participan 4 áreas principales, que se encargan de destinar responsabilidades, controlar los procedimientos,hacer presupuestos, etc. Es decisivo considerar el entorno político, legal, ambiental, económico. Etc. Esto nos permitirá planear adecuadamente las compras.
Ahora, ¿Cómo negociar? ¿Qué debemos teneren cuenta? La mejor manera de enfrentar estas cuestiones es con un proceso sistemático:
Y para esto existe una calcificación sobre la tendencia de los negociadores (impulsor, seguidor, frenador,etc.) según las características que tenga esa persona.
El poder de la negociación proviene de la información y de las alternativas.

Desarrollo del tema:
Los tipos de compra industriales yamencionados se definen:
Recompra directa: son compras cotidianas de la empresa, que por lo general es materia prima o insumos y los proveedores están previamente seleccionados.
Recompra modificada: es cuandoel producto solicitado normalmente tiene una variación, ya sea en precio, calidad, contenidos o incluso proveedores y son por única ocasión o también pueden convertirse en recompras directas.Compras nuevas: es cuando se compra un producto, insumo, accesorio, o materia prima por primera vez y es importante analizar cuidadosamente la selección del proveedor y del producto.
En conjunto con eltipo de compra es necesario hacer un análisis del entorno, que en el caso de las compras industriales es decisivo considerar todas las variables.
Uno de los factores que complemente el estudio de las...