Educacion

 Asignatura: Política De Negocio
 Catedratica:Patricia Maldonado

 Alumno: Kevin Tabora

Temas:
 Discusiones
 Centrarse en los intereses
 Argumentos y objeciones

Introducción
Enesta presentación se detallaran los aspectos
importantes que como negociador deberiamos de adoptar
al momento que se esta ejecutando una
negociasiones,tomando en cuenta los argumentos
diferentes dela otra parte (interlocutor), como sus
intereses, argumentos y objeciones que para el y para
nosotros son de gran interés ,para poder alcanzar el
resultado u objetivo esperado de la negociación.Objetivos


Aprender a como actuar al momento de proponer
nuestros argumentos en el proceso de negoción.



Conocer la diferencia entre objeciones y excusas, al
momento de que se estaejecutando una
negociación.



Conocer en que etapa debemos preparar los
argumentos de una negoción.

Discusiones
 Cuando comienza propiamente la

negociación las partes mantienenposiciones distantes.
 Al ver al oponente de forma negativa.

 En las negociaciones hay que enfrentarse a
los problemas con determinación pero
mostrando el máximo respeto hacia las
personas.

Hay que ser capaz de compatibilizar las

discusiones

 Las opiniones se deben exponer con
firmeza pero sin arrogancia.

 El lenguaje ayuda a hacer esta separación

entre problemas ypersonas.

Ejemplo:
1. No es lo mismo decir "su propuesta es una

estupidez", que decir "no estoy en absoluto
de acuerdo con su nueva propuesta".
1. No es lo mismo decir "lo que usted plantea

es atodas luces inaceptable", que decir
"lamento decirle que no podemos aceptar
su planteamiento".

Las reglas básicas de
cortesía
No interrumpir, contestar cada pregunta que
nos formulen (noguardar silencio), no
monopolizar la conversación, mantener
contacto visual con el interlocutor, etc.

Por último, indicar que en ninguna
discusión se debe acorralar al
oponente, siempre hay que...