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Introducción

Sabemos que hoy en día es bastante complejo gestionar a una organización grande y que los procesos sean optimizados, además de que la innovación sea día con día más constante, esto es algo que permitiría a las empresas a ser más competitivas y sostenibles.

Un modelo de negocio es como llegar a los clientes, como reaccionar con ellos, pero sobre todo es como la empresa ganadinero. En algunos casos las empresas parece que funcionan con un gran éxito, pero en realidad no tiene claro el modelo de negocio de la empresa.

Un ejemplo claro es que existen sitios de Internet e el cual se consiguen millones de visitantes y se vuelven muy populares, pero sin embargo, no tienen el modelo necesario para garantizar el éxito financiero.


Modelo de Negocios

También conocidocomo diseño de negocio, es la planificación que realiza una empresa respecto a los ingresos y beneficios que intenta obtener. En un modelo de negocio, se establecen las pautas a seguir para atraer clientes, definir ofertas de producto e implementar estrategias publicitarias, entre muchas otras cuestiones vinculadas a la configuración de los recursos de la compañía.

Existen distintos tipos demodelo de negocio:

Modelo del tendedero: Este modelo de negocios consiste en instalar un negocio en el lugar donde deberían encontrarse los clientes potenciales, y allí desplegar la oferta de productos y servicio.

Modelo del cebo y el anzuelo: Este modelo de negocios supone la oferta de un producto básico a bajo precio, incluso soportando pérdidas (cebo), para así después colaborar preciosexcesivos por los recambios o insumos asociados (anzuelo)

8 elementos clave de Modelo de Negocios

1. Proposición de valor
Define la forma en que un producto o servicio de la compañía satisface las necesidades de los clientes, las proposiciones más exitosas incluyen: personalización de los ofrecimientos de los productos, reducción de los costos de búsqueda de productos, reducción de loscostos de descubrimiento de precios entre otros.

2. Modelo de ingresos
Describe como la empresa obtendrá ingresos, producirá ganancias y un rendimiento superior sobre el capital invertido.

• Modelo de ingresos por publicidad, ofrece contenidos, servicios y/o productos a sus usuarios, también proporciona un foro para anuncios publicitarios y recibe cuotas de los anunciantes.
• Modelo deingresos por suscripción, sitio web que ofrece a sus usuarios contenido o servicios y cobra una tarifa de suscripción para tener acceso a parte o a todo lo que se ofrece.
• Modelo de ingresos por cuota de transacción, una compañía recibe una cuota por permitir o ejecutar una transacción.
• Modelo de ingresos por ventas, la compañía obtiene ingresos por vender artículos información o servicios a losclientes.
• Modelo de ingresos por afiliación, una compañía dirige las actividades de negocios a un afiliado y recibe una tarifa de referencia o un porcentaje de los ingresos de cualquier venta resultante.

3. Oportunidad en el mercado
Se refiere al espacio de mercado destinado para la compañía (un área de valor comercial real o potencial) y las oportunidades financieras potenciales en generalque están disponibles para la compañía en ese espacio de mercado.

4. Entorno competitivo
Se refiere a las demás compañías que operan en el mismo espacio de mercado, vendiendo productos similares.

5. Ventaja competitiva
La logra una empresa cuando puede producir un producto superior y/o llevarlo al mercado a un precio más bajo que la mayoría de todos sus competidores; las empresas lalogran también cuando han podido obtener un acceso diferencial a los factores de producción que se niegan a sus competidores, cuando menos a corto plazo.

6. Estrategia del mercado
Es el plan que se prepara y se detalla con exactitud sobre cómo se planea entrar a un nuevo mercado y atraer nuevos clientes.

7. Desarrollo organizacional
Es el plan que describe cómo organizara la compañía el...