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Matriz BCG
La matriz BCG se puede nombrar de diferentes maneras: matriz de crecimiento, matriz de participación, matriz de inversión.
Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cadauno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado por una figura o icono.
Este modelo tiene como objetivo ayudar a las empresas aposicionar sus productos o unidades de negocio en el mercado (UEN: Unidades Estratégicas de Negocio). La idea es ayudar a tomar las mejores decisiones a nivel de enfoque de negocios y, sobre todo, deinversiones.
Gracias a esta herramienta, la empresa elige si es mejor invertir o retirarse del mercado.
¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS DE LA MATRIZ BCG?
Está compuesta de dos ejes:
Un eje vertical quecorresponde al ritmo de crecimiento del mercado;
Un eje horizontal que ilustra la cuota de participación en el mercado.
Este concepto nos permite colocar nuestros productos o unidades de negocio segúncuatro zonas posibles:
Negocios “Estrellas”
Negocios “Vacas lecheras”
Negocios “interrogantes”
Negocios “perros”


¿CÓMO SE DEFINEN ESTOS CUATRO ATRIBUTOS DE LA MATRIZ BCG?
NEGOCIOS“ESTRELLAS”
Tasa de crecimiento de mercado: “+”
Participación: “+”
Un producto estrella genera buena rentabilidad, no obstante, requiere mucha inversión. En efecto, se vende un gran volumen de productos y esofavorece al buen posicionamiento de la empresa en el mercado.
NEGOCIOS “VACAS LECHERAS”
Tasa de crecimiento de mercado: “-“
Participación: “+”
Estos negocios son indispensables para lasupervivencia de las empresas ya que requieren poca inversión y generan ingresos. Es poco rentable pero mantiene el posicionamiento de la empresa en el mercado. Aunque el volumen de ventas no es muy elevado, setrata de un coste de inversión bajo para la empresa. No se necesita invertir más en el producto porque ya se ha hecho su sitio en el mercado.
NEGOCIOS “INTERROGANTES”
Tasa de crecimiento de...