educativos

Por otro lado, Philip Kotler, expone el tema de análisis de la siguiente manera: La planeación en los niveles corporativo, divisional y de negocios es una parte integral del proceso de marketing.Siendo la tarea de cualquier negocio el entregar valor al mercado obteniendo una utilidad se concentran en ese proceso: la perspectiva tradicional que es cuando la empresa hace algo y luego lo vende(Thomas Edison inventó el fonógrafo y luego contrató gente para producirlo y venderlo) y en la segunda mitad del proceso de entrega de valor entra el marketing donde la empresa sabe qué hacer y que elmercado comprará suficientes unidades para generar utilidades. En este sentido, describe la secuencia de entrega de valor para el cliente. La secuencia de entrega de valor En la secuencia de entrega devalor coloca al marketing al principio del proceso de planeación. Las empresas se ven a sí mismas como una parte de una sucesión de creación y entrega de valor. El proceso de marketing se iniciaantes de que haya un producto y continúa mientras se está desarrollando y luego de que sale a la venta (A). La secuencia de creación y entrega de valor consta de tres partes (B): 1. Escoger el valor,representa la "tarea" que marketing debe hacer antes de que exista cualquier producto. El personal de marketing debe segmentar el mercado, seleccionar el segmento meta apropiado y desarrollar elposicionamiento por valor de la oferta. La fórmula "segmentación, selección, posicionamiento (STP, en Inglés)" es la esencia del marketing estratégico. 2. La segunda fase consiste en proporcionar esevalor detallando las especificaciones tangibles del producto y sus servicios, estableciendo un precio objetivo y elaborando el producto, esto forma parte del marketing táctico. 3. La tercera fase escomunicar el valor. Aquí el marketing utiliza la fuerza de ventas, la promoción de ventas, la publicidad y otras herramientas para informar al mercado acerca del producto. Los japoneses han desarrollad...