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PRÓLOGO

Durante los últimos once años, el Perú ha mantenido una tendencia creciente en sus exportaciones
tanto en valor como en cantidad. Hoy son cerca de 7,000 empresas las que exportan directamente de las cuales el 65% son consideradas micro y pequeñas (mypes). Esas mypes tienen un
importante rol como generadoras de empleo y como contribuyentes al PBI del país. Sin embargo,
suparticipación en el valor total de las exportaciones peruanas sigue siendo muy baja. De los
$28,000 millones en exportaciones del Perú en el año 2007, la participación de las mypes fue
escasamente de 2.5%.
El Perú ha manifestado su apertura comercial a través de la suscripción de tratados de libre comercio y acuerdos de complementación económica. Esta voluntad está acompañada por esfuerzos para
mejorarcontinuamente los niveles de competitividad del país en todos sus niveles: Estado, empresas e individuos. Particularmente las mypes encaran en este escenario enormes oportunidades,
pero al mismo tiempo grandes y urgentes desafíos que superar. El gobierno de los Estados Unidos,
a través de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID/Perú) se ha
sumado a estosesfuerzos a través del proyecto USAID/Perú/MYPE COMPETITIVA. Este proyecto tiene como objetivo contribuir a la participación de las pequeñas empresas en la cadena exportadora,
a través del fortalecimiento de sus capacidades para competir en el mercado global.
Sin duda, el sector confecciones representa uno de los de mayor crecimiento y mayor efecto multiplicador en la economía del país e involucra laparticipación de muchas mypes en su cadena productiva y comercial. En el último año, Perú registró la cifra récord de $1,750 millones de exportación en este sector. Algunas mypes exportan o pueden exportar directamente. Otras mypes pueden
exportar sólo a través de consorcios y otras no exportarán pero pueden beneficiarse participando
en la cadena a través del suministro de insumos, servicios,etc.
En respuesta a ello, USAID/Perú/MYPE Competitiva organiza de forma participativa actividades
orientadas a mejorar la competitividad y la gestión empresarial de las mypes (simplificación administrativa, herramientas financieras, propiedad intelectual, temas laborales, obstáculos técnicos
al comercio, etc.) También brinda asistencia técnica en aspectos productivos, en la adecuación
de diseñosy en la preparación de colecciones para la participación en eventos internacionales
importantes.
En este marco, USAID/Peru/MYPE Competitiva desarrolló el Programa de Inserción Comercial de
Confecciones, en el que se calificó a 20 empresas productoras de confecciones de algodón y pelos finos de Arequipa, Huancayo y Lima. El programa duró 11 meses y permitió que las mypes
participantesexpusieran sus productos en las siguientes ferias internacionales: Moda Manhattan
(febrero), Moda Las Vegas (marzo), Perú Moda (abril) y Colombia Moda (junio). Este programa se
desarrolló en alianza con los Ministerios de la Producción y de Relaciones Exteriores, PROMPERÚ,

ÍNDICE

la Sociedad Nacional de Industrias y AmCham Perú. Como parte de este esfuerzo se desarrolló un
curso de capacitaciónen alianza con AmCham Perú, fruto del cual se produjo valioso material que
se ha sistematizado en el presente Manual de Exportación de Confecciones al Mercado de EE.UU.
Este material se pone a disposición de la comunidad académica y empresarial y de todo aquel interesado en conocer los aspectos básicos sobre cómo exportar a este mercado, que constituye en la
actualidad el principal destino delas exportaciones peruanas de confecciones.
Estamos agradecidos por la oportunidad de contribuir con en este esfuerzo y hacemos votos por el
desarrollo de esta industria y por la inserción exitosa de las pequeñas empresas del Perú en esta
cadena exportadora de tanta envergadura.

Sinceramente
Paul Weisenfeld
Director USAID/ Perú

Introducción

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CAPÍTULO I
Acceso al mercado de...