Efecto De Canibalización

EFECTO DE CANIBALIZACION

DEFINICIÓN
Se denomina “efecto de canibalización”, al que sucede cuando una empresa, teniendo ya un producto en el mercado, que cuenta con unaparticipación de mercado y rentabilidad, decide lanzar otro producto, que si bien puede abarcar nuevos segmentos, erosiona las ventas del producto ya establecido.

EJEMPLO

Laempresa XYZ tiene un producto en el mercado llamado A, con los siguientes datos:  Ventas anuales en uu: 1 millón  Valor de venta unitario: 1 sol  Costo variable unitario: 20céntimos  Costos y gastos fijos: 400,000 soles

EJEMPLO

Los resultados de la empresa XYZ por el producto A, son los siguientes: Ventas anuales 1 000, 000.00 Costo deVenta 200, 000.00 Margen Bruto 800, 000.00 Menos Costos y gastos fijos 400,000.00 Utilidad 400,000.00

EJEMPLO

El año siguiente, la empresa XYZ lanza el producto B, del quese tiene estos datos :  Ventas anuales en uu: 350 mil  Valor de venta unitario: 2 soles  Costo variable unitario: 1 sol  Costos y gastos fijos independientes del producto A:200,000 soles

EJEMPLO

Los resultados de la empresa XYZ por el producto B, son los siguientes: Ventas anuales 700, 000.00 Costo de Venta 350, 000.00 Margen Bruto 350,000.00 Menos Costos y gastos fijos 200,000.00 Utilidad 150,000.00

EJEMPLO

Sin embargo, el producto B, canibaliza el 20% de las ventas del producto A, que tiene ahora estosdatos: Ventas anuales 800, 000.00 Costo de Venta 160, 000.00 Margen Bruto 640, 000.00 Menos Costos y gastos fijos 400,000.00 Utilidad 240,000.00

EJEMPLO

Por lo tanto:Utilidad producto A: Utilidad producto B: Total Utilidad A+B:

240,000.00 150,000.00 390,000.00 Versus Utilidad producto A: 400,000.00

¿Qué debe hacer la empresa XYZ?