Efecto forer

EFECTO FORER (EFECTO BARNUM Y
VALIDACIÓN SUBJETIVA)
“Tenemos algo para todos”. -- P. T. Barnum

El efecto Forer o Barnum es también conocido como el efecto de
validación subjetiva o el efecto de validación personal. (La expresión,
“efecto Barnum” parece haberse originado con el Psicólogo Paul Meehl,
en deferencia a la reputación del cirquero P.T Barnum como maestro
de la manipulaciónpsicológica).

El psicólogo B. R. Forer encontró que la gente tiende a aceptar descripciones
personales vagas y generales como excepcionalmente aplicables a ellos mismos sin darse
cuenta que la misma descripción podría ser aplicada a cualquiera. Considera lo siguiente
como si te fuera presentado como una evaluación de tu personalidad.
Tienes la necesidad de gustarle a otras personas y de que te admiren,
y contodo tiendes a criticarte. Aunque tienes algunas debilidades de
personalidad generalmente eres capaz de compensarlas. Tienes una
considerable capacidad que no has usado en tu beneficio.
Disciplinado y autocontrolado en el exterior, tiendes a ser aprensivo e
inseguro interiormente. A veces tienes serias dudas en si hiciste lo
correcto o tomaste la decisión acertada. Prefieres cierta cantidad decambios y variedad y llegas a decepcionarte cuando estás cercado por
restriccciones y limitaciones. Te autoufanas también de ser un
pensador independiente, y no aceptas las afirmaciones de otros sin
pruebas satisfactorias. Pero has encontrado desaconsejable ser
demasiado franco en darte a conocer a otros. A veces eres
extrovertido, afable, y sociable, mientras que otras veces eres
introvertido,cauto, y reservado. Algunas de tus aspiraciones tienden
a ser más bien irreales.
Forer dio un test de personalidad a sus estudiantes, ignoró sus respuestas, y dio a cada
estudiante la evaluación anterior. Les pidió que la evaluaran de 0 a 5, con “5” significando
que el receptor sintió la evaluación como una “excelente” valoración y “4” significando que la
valoración fue buena. El promedio de valoraciónde la clase fue de 4.26. Esto sucedió en 1948.
La prueba ha sido repetida cientos de veces con estudiantes de psicología y el promedio aún
está alrededor de 4.2.

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En conclusión, Forer convenció a la gente de que el podía leer exitosamente su
carácter. Su exactitud asombró a sus sujetos, aunque sus análisis de personalidad fueron
tomados de la columna astrológica de un puesto de periódicos sintomar en cuenta sus signos
solares. El efecto Forer parece explicar, por lo menos en parte, por qué tanta gente piensa que
las pseudociencias “funcionan”. Astrología, astroterapia, biorritmos, cartomancia,
quiromancia, eneagramas, adivinación, grafología, etc., parecen trabajar porque
aparentemente proporcionan análisis acertados de la personalidad. Los estudios científicos de
esas pseudocienciasdemuestran que no son herramientas válidas de valoración de la
personalidad, sin embargo cada una tiene muchos clientes satisfechos que están convencidos
de que son exactas. Con todo, la multitud de validaciones personales o subjetivas de tales
pseudociencias no son de relevancia para su exactitud.
La explicación más común dada para responder al efecto Forer es en términos de
esperanza,pensamiento deseoso, vanidad y la tendencia de tratar de hacer la experiencia algo
fuera de lo común, si bien la explicación del propio Forer fue en términos de credulidad
humana. La gente tiende a aceptar afirmaciones acerca de ellos mismos en proporción a su
deseo de que las afirmaciones sean verdad más que en proporción a la exactitud empírica de
las afirmaciones medidas por algún patrón no subjetivo.Tendemos a aceptar declaraciones
cuestionables y hasta falsas acerca de nosotros mismos, si las estimamos positivas o lo
suficientemente halagadoras. Frecuentemente daremos muchas interpretaciones liberales a
afirmaciones vagas o inconsistentes acerca de nosotros mismos con el propósito de hacer que
tengan sentido tales afirmaciones. Los sujetos que buscan asesoría de psíquicos, médiums,...