efecto mariposa

CAPITULO IV
PRECIOS INTERNACIONALES

*DEFINICIÓN DE PRECIO
El precio es la cantidad de unidades monetarias que pagamos a cambio de adquirir un producto o servicio.
Es una medida cuantitativa, que nos indica el valor de un producto o servicio. El precio es la variable del marketing mix, que definitivamente impacta mas en las operaciones de captación de efectivo de una compañía, que cualquierotra variable.
*FÓRMULA SENCILLA PARA EL CÁLCULO DE PRECIO
Todo empresario debe considerar un precio base para sus bienes o servicios, y a partir de este realizar incrementos de acuerdo con el Incoterm negociado.
Costos fijos totales: Suma de todos los costos fijos en los que se incurre para fabricar una unidad de producto.
Costos variables totales: Suma de todos los costos variables (mano deobra, materia prima).
Margen de utilidad: utilidad deseada por el fabricante o exportador.
*PRECIOS INTERNACIONALES
El precio internacional es aún más sensible al calcular, ya que se tiene que considerar una serie de costos, que no existen en las ventas nacionales.
Tenemos que tener bien fundamentados nuestros precios, ya que inclusive en ocasiones debemos ajustarnos a lo que el cliente noseste solicitando.
*FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA DETERMINACION DE PRECIOS INTERNACIONALES.
El exportador debe contar con el conocimiento de los costos en los que ha incurrido para fabricar o comercializar un producto.
La fijación del precio de venta oscila entre un límite inferior fijo (costo) y uno superior negociado y establecido por el mercado y el producto.

Los principales factores quese consideran para la fijación de precios internacionales son los siguientes:
Objetivos de precios
Flexibilidad de precios
Descuentos y bonificaciones
El ambiente legal del mercado meta
Las condiciones de precios geográficos (distancia y tipo de clima).
Cadena de distribución
Competencia
Costos
Las leyes de la oferta y la demanda
Precio de otros productos de las misma línea (economías deescala)
*OBJETIVOS DE PRECIOS
Los objetivos de la fijación de precios son individuales para cada empresa. Dentro de las clasificaciones de objetivos de fijación de precios generalmente encontramos:
Orientados a la utilidad
Orientados a incrementar la participación de la empresa en el mercado
Orientados a la situación actual del entorno o de la empresa
*FLEXIBILIDAD DE LOS PRECIOS
Laspolíticas de establecimiento de un solo precio, son mecanismos promocionales que proporcionan a los ofertantes mayores niveles de venta y por lo tanto una mayor participación en el mercado.
*DESCUENTOS Y BONIFICACIONES
Los descuentos son reducciones sobre el precio base que otorga un vendedor a los compradores potenciales.
Las reducciones pueden otorgarse en razón al volumen de compra
Los descuentosse ofrecen para estimular la compra y para crear una relación de negocios a largo plazo.
Las bonificaciones son reembolsos que se otorgan a los compradores, y que les brindan confianza y credibilidad a los productores.



*AMBIENTE LEGAL
Las regulaciones pueden ser de dos tipos: regulaciones arancelarias y regulaciones no arancelarias.
Las regulaciones arancelarias involucran el pago deimpuestos a la importación y exportación de mercancías.
Las regulaciones de tipo no arancelario están directamente relacionadas con trámites y documentos que imponen los países para proteger a sus sectores económicos.
Estas prácticas desleales de guerra de precios son conocidas como dumping y principalmente don combatidas con regulaciones de tipo no arancelario.
*CONDICIONES DE PRECIOS GEOGRÁFICOSLa distancia geográfica de la plaza de destino, generalmente el precio final de un producto negociado a nivel internacional dependerá en gran medida del término de comercio (incoterm) elegido en la negociación.
*CADENA DE DISTRIBUCIÓN
La cadena de distribución de un producto, marca un impacto relevante en el precio final del mismo, ya sea de consumo o industrial.
A medida que la cadena de...