Eficiencia publicitaria

Primer Estudio Percepción de Eficiencia Publicitaria

¿Cuánto gastamos?

61 dólares per cápita 0.57% del PGB en 2008 (1% en los 90) Impacto de la crisis

¿Qué preguntas nos deja la Crisis?

¿Somos eficientes en este gasto?

Saber si hay otros personajes que están con responsabilidades parecidas a las mías, que piensan igual o distinto.

¿Qué significa ser eficiente?
Cumplimiento de los objetivos con la mejor relación costo/beneficio: Una mayor frecuencia y una mayor recordación con el presupuesto que tengo.



Disponer de mayor cantidad de información de todo lo relacionado a tu actividad de marketing o comunicación.



¿Cuál de las variables que componen la campaña publicitaria permitieron lograr mis objetivos? Eso es lo complejo de calcular.

Undesafío de investigación
¿Qué entendemos por eficiencia publicitaria? ¿Qué y quiénes son percibidos como más eficientes y para qué?

12 Entrevistas en profundidad

226 Encuestas on line

Ejecutivos de marketing de grandes avisadores

Círculo ¿virtuoso?
Subjetivo: Experiencia

Objetivo: Medible

Eficiencia
Costo por contacto Sintonía marcas Impacto Conocimiento Iniciativa

Formatosatractivos
Adaptabilidad Equipo ventas

Costo por contacto

Definición asociada a un objetivo medible Cuando causo una mayor frecuencia y una mayor recordación con el presupuesto que tengo

Lo que tratas de tener es ciertos parámetros de alcance y frecuencia, pero medidos en el costo por contacto.

Sabemos lo que esperamos: algo sobre lo que tenemos certeza

Sintonía identidad marca-medio
Sabemos lo que rechazamos: la farándula, política, erótico, lenguaje soez.
 El Mercurio no está casado con ningún partido político ni ideología religiosa, diferente que La Cuarta que es más bien popular.  El Club de la Comedia el año pasado estaba rompiendo todos los ratings. Todos me dicen que tienen que poner un comercial y les dije de ninguna manera

 Entre The Clinic y otro diarioque llegara en igualdad de condiciones a un público, tendría un percepción de alejarme de The Clinic porque es controversial.

¿Sabemos cómo encontrar lo que buscamos?
 Es subjetividad pura 100%....Yo sé en realidad dónde debo pillar mi marca....

Impacto del medio
Generador de opinión o conversación pública Estar en un medio, más allá de su costo por contacto ¿Cómo se mide elimpacto? “En ningún lado dice que el Señor de la Querencia está en boca de todo el mundo al día siguiente”.

El valor de estar ahí, pero sin saberlo…

Conocimiento audiencia
Se valoriza la información sistematizada que comparten los medios sobre sus audiencias.
 LUN lejos, y están ganando todo el tiempo, La Cuarta también. Porque es más completa...también traen estudios que ellos hacen sobre eltarget.  TVN tienen una revista súper buena…Hay temas novedosos.

¿Cuántos venden audiencias y cuántos avisos?

Iniciativa del medio
Ofrecer, anticipar ideas y estrategias publicitarias
Me parece interesante que los medios se estén acercando a las empresas a mostrar cosas nuevas, cosas distintas

Paula tiene un equipo comercial espectacular, siempre están pensando proyectos para lasmarcas y llegan acá sin que nadie los invite....
El animador o la producción del programa o el equipo comercial del medio y el cliente se juntan para darle el matiz que andamos buscando.

Refuerza el vínculo y la retroalimentación medio-avisadores.
Las mejores ideas en nuestras campañas son cuando nos sentamos con la agencia y con el medio. Allí hay mucha conversación y saltan muchas ideas.¿Cuántos venden avisos… y cuántos proyectos?

¿Cuenta con una agencia de medios para coordinar la inversión publicitaria?

No 22,5%

Sí 77,5%

50% le pone entre 6 a 7 a su agencia, y un 18% nota roja

Formatos atractivos



En un contexto de fuerte competencia por la recordación y el impacto, se valora la innovación en los formatos



Desafío que se asigna a los medios...