Egc 2009

Programa de Especialización en Gestión Comercial













Curso: Plan de Negocios

Tema: Implementación de Co-Distribuidor Canal Móvil Crucerista

Integrantes:

• Pedro Andrés O’Donnell Padrón
• Dajhana Vilela Arredondo
• José Antonio Alvarado Menacho


Profesor: Samuel García Rodríguez





2009INDICE

Introducción………………………………………………………………………….5

Resumen Ejecutivo………………………………………………………………….6,7

Capitulo I : PLANEAMIENTO ESTRATÈGICO

1. Análisis del Entorno…………………………………………………8,9

2. Análisis del Sector…………………………………………………..10,11

1.3 Visión y Misión………………………………………………………12

1.4 Objetivos………………………………………………………………13

1.5 AnálisisFODA………………………………………………………..13

1.6 Estrategia Genérica…………………………………………………14

1.7 Ventaja Competitiva…………………………………………………15

Capitulo II : INVESTIGACIÓN DE MERCADO

2.1 Perfil de Consumidor………………………………………………18,19

2.2 Información Estadística……………………………………………20

2.3 Muestreo………………………………………………………………22

2.4 Interpretación………………………………………………………23,33

2.5 Cuantificación dedemanda……………………………………..34,36

Capitulo III : PLAN DE MARKETING

3.1 Objetivos…………………………………………………………….37

3.2 Estrategias…………………………………………………………..38

3.3 Mix de Marketing…………………………………………………...39

3.3.1 Producto………………………………………………………39

3.3.1.1 Características Principales……………………...40

3.3.1.2 Elemento de Diferenciación…………………….40

3.3.1.3Marca……………………………………………….40

3.3.1.4 Envase y Empaque………………………………40

3.3.1.5 Competencia………………………………………40

3.3.2 Precio…………………………………………………………40

3.3.2.1 Precios de Compra………………………………41

3.3.2.2 Precios de Venta y Precio al Público…………41

3.3.3 Plaza…………………………………………………………..41

3.3.4Promoción……………………………………………………42

3.4 Costos y Ejecución…………………………………………………........43

Capitulo IV : PLAN DE OPERACIONES

4.1 Objetivos……………………………………………………………………43

4.2 Productos / Servicios…………………………………………………….44

4.3 Proceso de Elaboración…………………………………………………44

4.4 El Local / Capacidad de Producción / Atención.-…………………..45

4.4.1 Distribución de Locales por ZonasConglomeradas………..46,50

4.5 Requerimiento de: Materiales, Equipos, Mano de Obra y Servicio de Terceros……………………………………………………………………..51

6. Control de Calidad…………………………………………………………52

4.7 Cronograma de Implementación………………………………………..53

Capitulo V : PLAN FINANCIERO

1. Objetivos………………………………………………………………………53

2. Inversión………………………………………………………………………53

3.Financiamiento………………………………………………………………53

4. Presupuesto Maestro………………………………………………………54

5.4.1 Supuestos………………………………………………………………54

5.4.2 Presupuesto de Ventas……………………………………………….54

5.4.3 Presupuesto de Mano de Obra……………………………………...54

5.4.4 Presupuesto de Gastos Generales…………………………………55

5.4.5 Presupuesto de Gastos Financieros……………………………….55

5. Estados Financieros………………………………………………………….55

5.5.1Estados de Ganancias y Perdidas…………………………………..55

5.5.2 Flujo de Caja…………………………………………………………….55

5.5.3 Balance General………………………………………………………..55

6. Evaluación Económica-Financiera………………………………………..56

1. Indicadores de Rentabilidad………………………………………..56

7. Punto de Equilibrio……………………….…………………………………..56

Conclusiones …………………………………………………………………………57Recomendaciones……………………………………………………………………58

Bibliografía…………………………………………………………………………….59

Anexos 1………………………………………………………………………………….60

Anexos 2………………………………………………………………………………….61

Anexos 3………………………………………………………………………………….62

Anexos 4………………………………………………………………………………….63

Anexos 5………………………………………………………………………………….64...