EI ESTUDIO DE MERCADOS

FORMULACION DE
PROYECTOS
ESTUDIO DE MERCADOS
O DE SITUACION ACTUAL
R. Silva

Estudio de mercados
o de situación actual
Al iniciar la formulación de
un proyecto de ingeniería
sobre una problemática
dada o situación de interés.

es necesario tener, por
lo menos, una idea
aproximada del tamaño
del mercado para la
solución
o la dimensión
del problema o
situación a estudiar.

INVESTIGACION
• Estorequiere el desarrollo de un
proceso de investigación que debe
ser debidamente planificado, para
realizarse en un Universo de interés,
mediante una muestra seleccionada,
a fin de obtener datos e información
que permitan demostrar el problema
o el aspecto de interés que sustente
el estudio a desarrollar.

Estudio de mercados
o de situación actual
Conviene entender la noción
de mercado o situación deinterés
en un sentido muy amplio

De aquí la consideración:
Mercado de Consumo
Mercado de Abastecimiento

hay que incluir en ella todo
el ambiente en el
que la empresa o solución en
proyecto ha de vivir y al que
ha de adaptarse:
clientes, proveedores,
competidores,
toda suerte de restricciones,
tanto técnicas como
fiscales, legales, y
administrativas.

Estudio de mercados
o de situación actualUna empresa o una solución no
funciona a menos que
haya sido creada para
mercado o cliente específico

una vez establecida no puede continuar
su actividad si no se adapta
constantemente a los cambios de aquel,

esto supone el buen conocimiento del
mercado o situación actual.
R.Silva

Estudio de mercados
o de situación actual
De aquí, que:

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
ó DE SITUACION ACTUAL

Seconsidere como:
el conjunto de técnicas útiles para obtener
información a cerca del medio ambiente de
la empresa o situación problema, y pronosticar
las tendencias futuras, de manera que éstas
puedan reaccionar ante los cambios en la forma
mas eficiente.

Estudio de mercados
o de situación actual
El éxito de un proyecto
de ingeniería depende de
que haya mercado para sus productos o
servicios, a preciosque cubran los costos
de producción con un volumen de resultado
en un futuro próximo,
ó que haya aceptación de la solución
a la situación problema planteada,
considerando las condiciones para su
ejecución.

ANALISIS
Toda información recolectada,
debe ser analizada, bajo criterios
definidos, para tener bases confiables
que permitan formular el problema en
estudio o estructurar la situación, afin
de comprobar la importancia y
justificación de realización del estudio

Estudio de mercados
o de situación actual
Conocer el mercado o la situación
actual, para fines de análisis de un
proyecto de ingeniería, es estar
capacitado para responder:

a) cuál es el tamaño del mercado para el bien en
estudio?
ó cuál es la magnitud del problema o situación
en estudio?

Estudio de mercados
o desituación actual
Conocer el mercado o la situación
actual, para fines de análisis de un
proyecto de ingeniería, es estar
capacitado para responder:
b) cuál es el volumen y precio de la producción
que se espera vender en el futuro o el interés
mostrado en la solución?
en base a: la clientela potencial
la reacción entre los competidores
la llegada de nuevos competidores
la estructura de costos y precios
lastendencias pasadas y futuras.

Estudio de mercados
o de situación actual
Conocer el mercado o la situación
actual, para fines de análisis de un
proyecto de ingeniería, es estar
capacitado para responder:

c) en qué mercado geográfico o sectorial
espera competir la empresa
o en que área se requiere la solución
esperada?

Estudio de mercados
o de situación actual
Conocer el mercado o la situaciónactual, para fines de análisis de un
proyecto de ingeniería, es estar
capacitado para responder:
d) cuál es la base de la política para
distribuir y comercializar su
producto o servicio,
o dar a conocer la solución
esperada?

R.. Silva

Estudio de mercados
o de situación actual
Conocer el mercado o la situación
actual, para fines de análisis de un
proyecto de ingeniería, es estar
capacitado...