Ej Introduccion Al Marketing, Caso De Estudio

TEXTILES MUNDIAL, S.L.

En el otoño de 2000, el Sr. Gonzalo Henaine, presidente y principal accionista de Textiles Mundial, Ltd., regresó de un viaje de negocios por Europa. Ahí se entrevistó con uamigo suyo, ejecutivo de comercialización de una compañía importante de Petróleos del Medio Oriente. De las conversaciones sostenidas con esta persona, le surgieron algunas dudas sobre si su compañíaestaba completamente consciente del valor que tenía la comercialización de los productos. El padre de Gonzalo, el Sr. Omar Henaine (un exitoso hombre de negocios de origen libanés), fundó la compañíaen 1936 como una fábrica de tejidos de algodón. La compañía permaneció como una empresa familiar hasta 1971, año en que algunos amigos fueron invitados a suscribir nuevo capital que necesitaba lacompañía para financiar sus programas de expansión Tiempo después, la compañía experimentó un crecimiento notable. En 1993, el número de empleados se había elevado a 500, la cantidad de husos erasuperior a los 10.000 y el número de telares sobrepasaba las 2.000 unidades. Las inversiones en planta y equipos habían aumentado 30 veces en un periodo de 21años. A fines de 1988 y principios de 1989, elSr. Henaine había ampliado las actividades de la compañía, mediante integraciones verticales y la variación de las líneas de sus productos. La integración se obtuvo luego que la empresa entró al negociode la hilandería, a fin de contar con su propia fuente de abastecimiento de hilo. En su integración posterior, la compañía se inició en el negocio de los estampados, las terminaciones y los teñidos,lo cual permitió que la empresa, por ella misma, lograra controlar el ciclo completo de la elaboración de sus productos. Caso práctico Henaine vendía sus productos por medio de una cadena de 46distribuidores independientes. Las telas se entregaban a distribuidores que las tenían en consignación hasta el momento en que las enviaban a los minoristas y las pequeñas compañías que producían un...