Ejecución de estarategias



Temas de mercado y ejecución de estrategias.
CONCEPTO DE ESTRATEGIA
Una estrategia se define como el conjunto de acciones determinadas para alcanzar un objetivo
Especifico.
COMO DESARROLLAR ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
El diseño de una estrategia consta de dos partes o etapas integrantes,
Diseño del concepto estratégico.-Se refiere al planteamiento general de laestrategia:
¿Quién es el consumidor? (mercado meta)
¿Cuáles son las condiciones del mercado?
Desarrollo de tácticas.-La táctica es una actividad especial que permite el cumplimiento de una
Estrategia es decir la definición de la misma en puntos específicos de acción determinados.
Las tácticas deben contemplar todas las actividades que se requiere desarrollar para llevar a
Cabo la estrategiade forma tal que se contemplen en su totalidad las variables que afectan la
misma.
La táctica a diferencia de la estrategia no es solamente enunciativa debe ser descriptiva o sea
explicar con detalle el proceso de realización de la misma.
La estrategia así como las tácticas tienen fechas de desarrollo, implementación y ejecución.
Presupuestos.-Cada estrategia tiene un costo que sedebe considerar desde la etapa de
Desarrollo.
ETAPAS PARA LA EJECUCION DE LAS ESTRATEGIAS
La ejecución de las estratégicas requieren de seguir un proceso metodológico, que permita que
las mismas sean implementadas adecuadamente.
a) Desarrollo.-Se refiere a la etapa de planeación de la misma, donde se diseñan la estrategia y
se desarrollan las tácticas, se debe visualizar la situacióndel mercado presente.
b) Implementación.-Es la etapa donde se integran las tácticas en un solo concepto estratégico,
es decir, dejan de visualizarse como acciones independiente y se integran en una sola idea,
que debe corresponder al diseño de la estrategia.
c) Ejecución.-En este paso se pone en marcha la estrategia, siguiendo con el calendario y
tácticas previstas, es posible haceralgunas modificaciones a la misma en su etapa inicial, de acuerdo a las condiciones que se observen así como a las reacciones del consumidor y de la
competencia.
d) Control.-Es el paso donde se verifica el correcto funcionamiento de la estrategia, a través de
supervisiones y procesos de control.
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
Hay tres estrategias básicas para el producto:
1.-Introducirlo enel mercado
Estrategia de penetración de nuevos mercados
Estrategia de ampliación de línea
2.-Modificarlo
Estrategia para ampliar el ciclo de vida del producto
Cambiarlo
Estrategia de cambio de envase
Estrategia de calidad del producto
3.-Abandonarlo
Estrategia de rentabilidad
Estrategia de penetración de nuevos mercados
Cada una de estas tres estrategias es factible bajodeterminadas condiciones y pueden
corresponder a más de una estrategia.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
A la hora de introducir un producto nuevo hay cuatro estrategias de precios
Precio de penetración.-Se utilizan los precios de penetración cuando se entra en el mercado
con precios bajos para conquistar una cuota de mercado lo mas grande posible, se recalca el
bajo precio como principalventaja diferencial sobre los competidores.

Precio a la altura de la competencia.-Este consiste en introducir el producto a un nivel parejo al
de los competidores
Precios elevados.-Se utiliza con productos nuevos de precio relativamente alto, sé lleva a cabo
con frecuencia cuando este producto es el primero en el mercado.
Precio de promoción. Descuento sobre el precio normal porperiodo de tiempo para lograr una
penetración más rápida.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
Para seleccionada la estrategia sobre canal y distribución debemos considerar el lugar en cual
esta condicionado por las siguientes seis variables a considerar:
Canales directos o indirectos
Canal único o múltiple
Longitud del canal
Tipo de intermediario
Numero de distribuidores en cada...