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LA EJECUCIÓN ESTRATÉGICA, O CÓMO HACER QUE LAS COSAS
OCURRAN
GUILLERMO VETTER, CFIE (CENTER FOR INNOVATIVE EXECUTION)

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Introducción

“Menos del 10% de las estrategias formuladas de forma correcta, son ejecutadas con éxito”.
Esta demoledora estadística aparecía en un artículo publicado en la revista Fortune en Junio de
1999. Sus autores, Ram Charan y Geoffrey Colvin habíananalizado muchos casos de fracaso de
CEOs en grandes empresas norteamericanas. Se preguntaban, ¿qué es lo que hizo mal Gil
Amelio al frente de Apple, o John Akers en IBM? Analizaron las causas del fracaso a lo largo de
décadas y descubrieron que en la mayoría de casos no se debía a la falta de visión estratégica.
En la inmensa mayoría de empresas, el fracaso se había debido fundamentalmente a unapobre ejecución: no se había ejecutado aquello que se había definido, se había sido indeciso,
no se habían respetado los compromisos. El artículo de Charan y Colvin resaltaba dos aspectos
fundamentales que en su opinión no habían sabido hacer los CEOs: no habían generado una
cultura de ejecución en sus subordinados, y no habían puesto en marcha procesos y sistemas
orientados a la ejecución.Además, en su análisis temporal de varias décadas descubrieron que
el peso de la ejecución en el éxito (o en el fracaso) de las empresas es cada vez mayor: con un
mercado globalizado y altamente competitivo en todos los sectores, la capacidad de ejecución
y, cada vez más, la velocidad en la ejecución es crucial. Si hay algo en lo que un CEO debe
acertar más que nunca, es precisamente en laejecución.
El artículo de Fortune inauguraba así lo que se ha convertido en la última gran disciplina de
management en Estados Unidos: la Ejecución Estratégica, un conjunto de métodos y conductas
orientados a lograr que las cosas ocurran. Más adelante, en el año 2000, Norton y Kaplan,
padres del concepto de Cuadro de Mando Integral y muy involucrados también en estudiar la
ejecución empresarial,publicaron su obra “The Strategy Focused Organization”, en la que
analizaban en detalle las razones principales por las cuales las empresas fallan en la ejecución:
 La barrera de la Visión: sólo un 5% de la plantilla entiende la estrategia.
 La barrera de los Mandos: el 85% de los mandos intermedios dedican menos del 5%
mensual a la estrategia.
 La barrera de los Recursos: el 60% de lasempresas no ligan estrategia y presupuesto.
 La barrera de las Personas: sólo el 25% del personal tiene un sistema de compensación
alineado con la estrategia.
Así, al igual que Charan y Colvin, Norton & Kaplan demuestran que el éxito en la ejecución
tiene mucho que ver con liderazgo, personas y procesos.
El concepto cuajó inmediatamente entre el management estadounidense y desde entonces
hemosvivido un auge en la publicación de diversas teorías y marcos de actuación.
Desgraciadamente, en España la ejecución estratégica como disciplina no ha recibido tanta
atención. En 2012 se publica “Ejecución Estratégica. La experiencia e innovación de 12 CEO
ante un nuevo escenario” (coordinado por Carlos Espinosa y Jon Larrabeiti del CFIE), primer
libro en español dedicado íntegramente a esteconcepto, con las aportaciones de 12 CEO en
materia de ejecución, libro en el cual se basa gran parte de lo que explicaremos en este
cuaderno.

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Director de CFIE (Center for Innovative Execution). Contacto: guillermo.vetter@cfie.es

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Repasaremos en primer lugar el marco conceptual de la Ejecución Estratégica, y a continuación
presentaremos lo que a juicio del CFIE son los elementosfundamentales que debe tener en
cuenta cualquier empresa para lograr una ejecución exitosa.

2. Marco conceptual de la Ejecución Estratégica
El artículo aparecido en la revista Fortune fue el germen de un análisis de mayor alcance que el
propio Ram Charan elaboró junto a Larry Bossidy (ex-CEO de Honeywell International) en la
obra "Execution: The Discipline of Getting the Things Done"...