Ejecutivo de Negocio Minorista

EJECUTIVO DE NEGOCIO MINORITA
CAB-302-M
INTEGRANTES
ARIAS DIAZ EDITH
CCAPA VIZA LIPF
MOLLAPAZA CHURA JOEL


CASO 1
La señora Julia Vargas trabaja como Jefe de Personal de la empresaOlitursa S.A. desde hace 7 años, es graduada como Administrador en una universidad privada y está realizando un MBA en la Universidad ESAN. Está en planilla y percibe 16 sueldos al año. Vive en Surco en undepartamento propio.
Identifique los elementos que le otorgan mayor capacidad para generar ingresos.
nivel de instrucción-maestría (proyección a futuro que puede incrementar sus ingresos)
ingresofijo (sueldo fijo-planilla) menos riesgo de inestabilidad laboral
dueña de un bien inmueble (garantía), el departamento nos da un respaldo para apoyar a los créditos solicitados
antigüedad laboral(estabilidad laboral) y que probablemente tenga experiencia crediticia


CASO 2
El señor Roberto Álvarez tiene 5 tarjetas de crédito con diferentes entidades financieras, su clasificación en SBSes 80% Normal y 20% CPP, presenta 2 referencias personales y laborales, vive en la casa de unos amigos. En el resultado de la verificación indica que el cliente recién vive 2 meses en el domicilioseñalado.
Identifique los elementos que le otorguen a este cliente una mejor actitud de pago.
1. Historial crediticio/Créditos: 5 líneas de crédito (tarjetas)
2. Número de entidades financieras: 53. Clasificación en SBS:
80% Normal
20% CPP
4. Referencias personales: 2
Domicilio: vive en la casa de su amigo
5. Referencias laborales: 2
6. Verificación domiciliaria: Vive 2 meses enla casa de unos amigos
En conclusión los elemento que le otorgan al cliente una mejor actitud de pago son muy vagas ya que las referencias personales y laborales no son buenas porque vive en casa desu amigo no presentan ningún documente que den fe de la veracidad de que el cliente reside en tal domicilio y que probablemente cambie de domicilio y no se le pueda ubicar.
Por otro lado la...