EJECUTIVO DE NEGOCIOS MINORISTAS


“Año de la Diversificación Productiva y del Fortalecimiento de la Educación”





INTEGRANTES:
Alarcón Yauri Franchesca
Mendoza Pumacayo Roxana
Ramírez Huamán Johnson
Vicente Márquez Jhostyn JesúsRenato

CAB - III Ciclo – Grupo 3
Turno Noche – Sede Principal

DOCENTE:
Williams Ramos Monge

CURSO:
Ejecutivo de Negocios Minoristas

2015


A. ¿Está bien elaborado el plan?

Si está bienelaborado porque cumple con el plan comercial del negocio minorista en lo que es la investigación del mercado hizo la segmentación correspondiente e identifico su nicho de mercado, para lo cual realizo suestrategia con evaluaciones previas.

B. Toma en cuenta toda la información necesaria para su desarrollo.

1. CARACTERISTICAS:
Nos parece que en cuestión, abrir solo oficinas en el sector A Y B limitana que el banco IFBANK pueda tener más posibilidad de captación de clientes, ahora por otro lado se debería realizar un estudio profundo de las necesidades que pueden tener los demás sectores ya quetambién podrían ser sectores con necesidades de créditos hipotecarios y/o de consumo.
Si está bien elaborado porque, identificaron su NICHO DE MERCADO tomando en cuenta su nivel socio económico eingresos.


2. ESTRATEGIAS POR PRODUCTO EN FUNCION DEL PRESUPUESTO :

a) Vinculación; los controles mediante un stock, expedientes es una herramienta muy buena ya que se tendrá un buen manejo de loscréditos que sean otorgados y nos brindara una información específica sobre los clientes con créditos aprobados, en cuanto a los 2 vinculados por miembro de agencia y 4 por miembros de plataforma mínimosal mes de cada trabajador se podría recomendar una bonificación para lograr los objetivos de colocación de créditos mensuales ;esto serviría como incentivo a los colaboradores para realizar lacorrecta búsqueda de clientes potenciales.

b) Hipotecarios; mayor oportunidad de captación al tener referidos mediante los convenios de cooperación mutua con los proyectos que han sido identificados en...