Ejecutivo De Ventas Locales Y Regionales Cuentas Clave


Ejecutivo de Ventas

El Ejecutivo de Promoción de Mercadotecnia de Ventas está involucrado en la planeación, desarrollo e implementación de ideas para campañas promocionales de mercadotecnia. Se aseguran que la campaña transcurra sin sobresaltos y coordinan las diversas actividades que contribuyan a ello.
Las ventas promocionales se enfocan en el incremento de las ventas o el uso de losproductos o servicios que pueden proporcionar incentivos adicionales. Se enfoca directamente en los consumidores, los canales de mercado y con los empleados de la empresa. Las estrategias incluyen:

•    Competencias
•    Muestras gratuitas o regalos
•    Muestrarios en tiendas
•    Cupones de descuento
•    Precios promocionales
•    Reembolsos en cheque
•    Incentivos de venta
•    Regalos decolección
•    Muestrarios en puntos de venta

Estos incentivos llegan al consumidor de diversas formas, como mayoreos, eventos y exhibiciones, a través de correo directo, anuncios en prensa, páginas de internet, mensajes de texto y otros medios novedosos.
Actividades Típicas de Trabajo

Los ejecutivos de Promoción de Mercadotecnia de Ventas son planeadores clave en la organización de campañas demercadotecnia promocional. Es su responsabilidad:

•    Asegurar que el trabajo se realiza de acuerdo a lo planeado;
•    Mantener informados y actualizados a todos los involucrados
•    Proporcionar soporte administrativo central al equipo.




El puesto de ejecutivo de cuenta es un nivel inicial para los recién graduados, las tareas típicas incluyen:

•    Reportar al gerente de cuenta;
•    Enviarreportes breves a nivel de asesoría como puede ser a los grupos de producción o de instalación;
•    Tratar con clientes o con otros proveedores externos de bienes y servicios;
•    Buscar ideas, clientes y mercados;
•    Asistir a reuniones y compartir ideas en las sesiones de lluvia de ideas, reportar detalles que respalden las discusiones;
•    Monitorear el progreso del trabajo y elaborar reportesde avance;
•    Conservar copias de respaldo;
•    Elaborar y compilar presupuestos;
•    Preparar y verificar facturas y cuentas;
•    Mantener información de proyectos y clientes;
•    Asistir en la preparación de presentaciones para los clientes;
•    Realizar una variedad de tareas administrativas


Local Y regional
LOCAL Y REGIONAL El ejecutivo crea y mantiene actualizada una base de datossobre los prospectos y los clientes; se sirve de varios recursos, desde el contacto personal hasta los medios masivos, para comunicarse directamente con ellos y obtener una respuesta, una transacción o una vista al negocio. La base de datos y el telemarketing son la clave del éxito del mercadeo directo, especialmente en un programa de comunicación integrada de mercadeo que le permite al ejecutivode ventas seleccionar el mercado, segmentar y clasificar a los clientes. De este modo identifica a los mejores, el valor que tienen para la empresa, sus necesidades y comportamiento de compra. El ejecutivo de ventas local permanece un cierto lugar y sus ventas se realizan comúnmente en el lugar establecido así mismo como el personal a su cargo, en cambio el ejecutivo de ventas regional no es tienedefinido un establecimiento. Es una persona con amplia experiencia en ventas, tiene armada una cartera de clientes REGIONAL: Es aquel ejecutivo que tiene cierta zona dentro de una localidad para poder hacer sus ventas o tratos sobre el intercambio de sus productos o servicios LOCAL:Es aquel ejecutivo que cuenta con toda la entidad de su localidad para poder desplazarse donde quiera para realizarel acto de sus ventas

Cuenta Clave

Una cuenta clave es aquel cliente por cuyas características puede influir directamente en el desarrollo presente y futuro de nuestra empresa. Esta influencia puede estar relacionada a las ventas, rentabilidad o posición estratégica organizacional.
Por ser una cuenta clave se requiere que tenga un trato especial y dependiendo del tamaño de la organización se...