EJECUTIVO DE VENTAS

EJECUTIVO DE VENTAS

HERRAMIENTAS DEL EJECUTIVO DE VENTAS:

Para realizar su trabajo, el agente vendedor debe contar con una CARPETA DE VENTAS que incluye la siguiente información:
• Catálogode los productos de la compañía
• Catálogo de clientes activos, dados de baja y prospectos
• Hoja con la política de ventas, crédito y plazo de cada uno de sus clientes
• Estadística comparativa deventas año actual versus anterior de cada uno de sus clientes y su territorio en general
• Listas de precios de cada una de sus políticas
• Material promocional como folletos, trípticos,presentaciones en vídeo, etc.
Por otra parte, los principales instrumentos comerciales y económicos de que dispone son:
• descuentos sobre el precio de fábrica. El vendedor suele tener asignado un límitemáximo de descuento sobre la tarifa oficial a partir del cual debe pedir autorización a su superior.
• Rappel por consumo. Según la cultura de la compañía, los rappels pueden concederse sobre consumostrimestrales, semestrales o anuales; sobre la totalidad de las ventas o sobre algunos productos en particular.
Seguimiento de sus ventas:
• Listado de ventas de clientes comparativo con el mismo periododel año anterior.
• Listado de ventas de clientes comparativo con el objetivo asignado.
• listado de productos, modelos o referencias vendidos en comparación con igual periodo del año anterior.Generalmente, se suelen listar los modelos nuevos o incentivados o para clientes que han descendido en su volumen de ventas.
• Listado de retrasos en el cobro e impagados.

PLAN DE TRABAJO DELEJECUTIVO DE VENTAS:
Un ejecutivo de ventas debe tener una buena planeación de sus actividades del día a día, esto le ayuda a tener una mayor eficacia en el trabajo que lleva a cabo, esto se puede lograrmediante diversas herramientas diseñadas para el ejecutivo.
Pero antes que nada para comenzar una buena planeación se debe plantear objetivos, estos deben ser generales y específicos; los generales...