ejecutivo

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ
ESCUELA DE POSGRADO

Plan Estratégico del Sector Automotriz en el Perú – Vehículos Ligeros y
Comerciales
TESIS PARA OBTENER EL GRADO DE MAGÍSTER EN
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA DE EMPRESAS
OTORGADO POR LA
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ

PRESENTADA POR

Sr. Moisés Javier Barandiarán Sánchez
Sr. David Calderón Martell
Sr. GuillermoRafael Chávez Campodónico
Sr. Augusto Jorge Coello de la Puente

Asesor: Profesor Juan O´Brien

Lima, octubre de 2012

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Agradecimientos
Expresamos nuestra mayor gratitud y aprecio a:
El profesor Juan O’Brien, nuestro asesor, por su asesoramiento minucioso y por su
permanente guía en el proyecto de investigación.
Los profesores Juan Manuel Aguilar y Luis Del Carpio, por sus valiososconsejos en
la etapa inicial del proyecto de investigación.
Al Dr. Fernando D’Alessio, por su ejemplo y sus conocimientos, que fueron claves
para la elaboración del presente planeamiento estratégico.
A todos los profesores de CENTRUM, que con sus grandes conocimientos y
experiencias nos permitieron cumplir los objetivos de enseñanza trazados.
A nuestros compañeros y amigos de promoción, conquienes compartimos el
entusiasmo y esfuerzo en cada etapa de la maestría.

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Dedicatorias
A mi esposa Vivian, por su amor, paciencia, comprensión y apoyo incondicional. A
mis dos lindos hijos, Santiago y Alejandro, por saber comprender y aceptar el sacrificio
vivido durante estos años de estudio, en los cuales me dieron fuerza e inspiración.
Guillermo Chávez

A Valeria y Ximena, por suenorme comprensión y sacrificio. A mis padres, hermanos
y familia, por sus enseñanzas, dedicación y apoyo incondicional. Gracias a todos ellos, por el
amor que me brindan y que me dio la fuerza necesaria para cumplir este sueño.
David Calderón

A Dios, por todas las bendiciones recibidas. A mi esposa Tania, por su amor,
comprensión y apoyo incondicional. A mis hijas Luana y Valentina, porcomprender y
aceptar todos los sacrificios experimentados para alcanzar este sueño. A mi padre, que desde
el cielo sigue guiando mi vida. A mi madre, por todo su amor y cariño. A mis hermanos
Víctor Hugo y Carlos, por todos sus consejos y apoyo absoluto.
Moisés Barandiarán

A Ericka, por su comprensión, paciencia y apoyo durante estos años de estudios. A
mis hijos Fernanda y Santiago, que sonla razón de mi vida y han sido la motivación diaria
para poder cumplir con este reto. A mis padres y abuelos, por el apoyo constante.
Augusto Coello

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Resumen Ejecutivo
El planeamiento estratégico del sector automotriz tiene como objetivo principal buscar
su desarrollo sostenible, aprovechando el crecimiento económico del país y el dinamismo del
sector, a través del establecimiento deestrategias que permitan posicionarlo como uno de los
sectores referentes en Latinoamérica, buscando el bienestar de sus stakeholders e impactando
en menor medida en el medio ambiente.
Este documento toma como referencia modelos exitosos aplicados en países de la
región. Dichos modelos fueron desarrollados en condiciones menos favorables con las que
cuenta el sector automotriz, en laactualidad. Además, demuestra que se puede impulsar al
sector para hacerlo más competitivo, a través del aprovechamiento de una ventaja
comparativa.
Por otro lado, este estudio muestra que muchos de los objetivos planteados son
susceptibles de alcanzar, debido a que existen factores que propician las condiciones para su
concreción, tales como (a) tratados de libre comercio con países fabricantes, (b)aumento de
la demanda de vehículos en el Perú y (c) altos índices de motorización en el Perú. Sin
embargo, es importante mencionar que como parte del paquete de estrategias planteadas por
este estudio, existen algunas cuyo funcionamiento depende necesariamente de la
participación del Estado, el cual deberá crear las condiciones necesarias para propiciar la
inversión en dicho sector. Estas...