Ejemplo Argumentario De Ventas

jEJEMPLO DE ARGUMENTARIO DE VENTAS

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Argumentario

EJEMPLO DE ARGUMENTARIO DE VENTAS 2010
“Este Argumentario de Ventas 2010 es un material exclusivo para el área comercial y su objetivo es proporcionar una guía práctica para el adecuado manejo de las objeciones que presentan los clientes antes de adquirir unproducto o servicio”.

En este Argumentario se buscará utilizar los 10 principales motivos para comprar:

1. Hacer dinero. 2. Ahorrar dinero. 3. Ahorrar Tiempo. 4. Reconocimiento – Marca. 5. Seguridad - Tranquilidad. 6. Comodidad. 7. Flexibilidad. 8. Satisfacción - Placer. 9. Nivel Social. 10. Salud.

Además se buscará utilizar las 7 palabras más persuasivas en ventas:

• Plan • Negocio •Beneficio • Inversión • Ahorro • Oportunidad

• Ganancia (redituable) • Mejora (sustancial) • A su medida (ad-hoc) • Punto de vista (interesante) • Consideración

Para uso exclusivo de los Gerentes y Vendedores

OBJECIÓN:
EL PRECIO, NO PUEDO PAGARLO, NO TENGO DINERO.
OBJECIÓN PLANTEADA FRASE y/o PREGUNTA RESPUESTA QUE PODEMOS DAR:

No puedo pagarlo... es un lujo que no puedo darme en estemomento

Lo comprendo Sr.____, Tiene usted razón. Las deudas hay que pagarlas y hace bien en pensar en ellas...

• Saque a nuestro producto de la categoría lujo y colóquelo en la categoría necesidad. Nadie dejará jamás de comprar cosas necesarias. Millares de hombres pueden llegar a perder todos sus bienes, excepto la capacidad productiva. Tal capacidad salva a una empresa de una quiebra.Protegerla es tan necesario como la maquinaria y la materia prima. Y eso debe hacerse ahora. Haya crisis o no, existe algo que uno no puede dejar al azar, y eso es la protección de su personal... • El seguro de vida no es más que una necesidad de primera categoría. Compare usted las cosas postergables dentro de su presupuesto y decida luego qué es lo primero....

Su producto es una pérdida de DINEROAdemás son muy CAROS... No quiero seguir perdiendo mi DINERO.

Lo comprendo Sr.____, el dinero es lo primero que debemos de cuidar. Y creo que ... ¿Lo que usted quisiera conocer es la comparación entre Costo - Beneficio?

• A muchas personas les ha pasado lo mismo, pero con mucho gusto yo puedo aclararle sus dudas sobre el funcionamiento de nuestros producto / servicio, por ejemplo… • Nuestroobjetivo es la mejor forma de garantizar que su dinero logrará cumplir los objetivos que hemos trazado con este producto…

Me parece excesivo lo que cobran... Y lo que ofrecen es Muy poco

Si me permite sintetizar su duda es saber exactamente... ¿Qué beneficios y garantías le ofrece actualmente un Plan de Protección, verdad?

• Es natural que tenga dudas sobre ese punto, ya que a lo mejorno le han comentado que los Seguros actuales puden ser más rentables y mucho más productivos. Por eso me gustaria que pusiera a CONSIDERACIÓN que los planes que actualmente tiene le proporciona los siguientes beneficios.(citar de 2 a 3 beneficios adicionales) • A primera vista así parece, pero dejeme comentarle que, primero: basar la venta en una necesidad, no en una póliza ni en una característicadel seguro. Una necesidad puede ser, por ejemplo, ¿Cómo resolver el caso de fallecimiento o de una enfermedad de un empleado?. (acaso tiene dinero disonible para hacer prestamos personales) NOTA: Ofrecer ahorros en la forma de pago anual, esto le ofrece la oportunidad de ahorrar dinero (puede verse como una buena ganancia).

OBJECIÓN:
EL PRECIO, NO PUEDO PAGARLO, NO TENGO DINERO.

OBJECIÓNPLANTEADA

FRASE y/o PREGUNTA

RESPUESTA QUE PODEMOS DAR:

Esta muy CARO... y/o no puedo pagarlo

Lo comprendo Sr.____, y lo felicito por su sinceridad, Y creo que su pregunta es ¿por qué debe invertir en este seguro? Y creo que lo que realmente le gustaría saber es... ¿ Cuál es el beneficio que usted gana por no cancelarlo? ¿Es así, verdad?

• Si yo le preguntara si su empresa se...