Ejemplo de analisis del vendedor

ANALISIS DEL TRABAJO DEL VENDEDOR




¿QUE HACEMOS EN P&B PARA VENDER?
REGLAS FUNDAMENTALES DE LA VENTA

ACTIVIDADES DEL PLAN DE TRABAJO DIARIO DE NUESTROS VENDEDORES:
Los vendedores de P&B cuentan con actividades asignadas por ejemplo algunas de ellas dentro de la sucursal y con nuestros prospectos:

Investigación de nuestros nuevos prospectos.
Dirigir nuestras tendencias almercado adecuado.
Ubicar a nuestro prospecto geográficamente.
Brindar atención y buen servicio en tienda y a distancia.
Lograr que se necesitado de nuestros productos.

Estas son algunas características elementales de todos nuestros vendedores dentro de P&B.
Aunque se otorgan características más especificas dependiendo de su área de trabajo.


PROGRAMA DE TRABAJO DIARIO DEL VENDEDORSUPERVISION DEL TRABAJO DEL VENDEDOR
En P&B, se trabaja en sucursales; el trabajo de nuestros vendedores será supervisado por el Gerente General de la sucursal así como con la autorización de nuestros Directores y de otros departamentos que se encargaran de vigilar el seguimiento que los vendedores les den a los prospectos de P&B.


VENTAJAS DEL PLAN DE TRABAJO DEL VENDEDOR
Las ventajasesenciales de P&B, al contar con un plan de trabajo para nuestros vendedores es que independientemente de tener nuevos prospectos lograr prospectos renovables y a través de estos se conseguirán nuevos.
Al mismo tiempo verificamos que tan potenciales son nuestros vendedores que se dirigen desde una empresa hasta el cliente que adquiere en la sucursal su función será convencer a nuestros clientes de lacalidad de nuestros productos siendo veraces.


IMPORTANCIA DEL PLAN DE TRABAJO DIARIO DEL VENDEDOR
El plan de trabajo es de gran importancia para P&B por que a través de este la inversión de la empresa será retribuida buscando e entusiasmando a nuestros prospectos.





Fecha : 28 Agosto 2013
Nombre del vendedor: Mata Soto Ricardo
No. Correlativo: No. 5
No. Correlativo de visita:Visita no. 2

Horario:
9:00 am – 5pm
5:00pm

Datos del prospecto
Nombre:
Jiménez Robles Tania Faviola
Dirección: 5 de febrero no. 902 Altos Norte- Zona Norte Ciudad Obregón Sonora C.P. 85010
Teléfono: 3682-5477 Ext. 225

Explicación de las tendencias:
Origen de visita:_________________
Cliente frecuente:________________



ANALISIS DEL TRABAJO DE UN VENDEDORCONDICIONES FAVORABLES
En la empresa Pull & Bear sería recomendable ofrecer o promocionar las tiendas en una plaza, pues es un espacio urbano público, amplio y descubierto, en el que se suelen realizar gran variedad de actividades. Las hay de múltiples formas y tamaños, y construidas en todas las épocas, pero no hay ciudad en el mundo que no cuente con una. A parte las plazas son lugares muy visitadosentre las personas y muchas de las tiendas encontradas en la plaza, tienen éxito o ganan reputación pues muchas personas pasarán por ahí, entre más visitada sea la plaza será mayor su promoción para la empresa. Lo cual aumentaría a su reputación y a sus ventas, esperando a que entre más tiendas haya a la cercanía de los compradores, se reduzca la piratería.

CONDICIONES LIMITANTES
Al quereraumentar las ventas por medio de las promociones y ofertas, los precios en los productor serán algo reducido lo que hará que las ganancias por pieza no sean las mismas, también se generarán gastos para su propaganda, siendo por folletos o volantes informando sobre las ofertas y descuentos que la tienda llevara a cabo, así como también la promoción en páginas de internet. Se necesitará invertirtiempo para que se logre su buena promoción pues de la noche a la mañana no se notarán los cambios, estos 2 factores ayudarán a aumentar las ventas.

REPORTES ELABORADOS

Resultado: El cliente o prospecto hizo su pedido y el vendedor si concreto cita previa
Pedido: 10 pantalones de caballero, 15 playeras de hombre, 6 chamarras tipo rompe vientos de caballero, y 12 pares de tenis de hombre....