ejemplo de brief

Mercadotecnia II- Escuela de Administración de Empresas –USAC-

Campaña promocional

Y o g u r t D ip

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Mercadotecnia II -USAC-

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN

3

I. BRIEF

4

II. CAMPAÑA PUBLICITARIA

7

III. PROMOCIÓN DE VENTAS

28

IV. VENTA PERSONAL

36

V. MARKETING DIRECTO

46

VI. RELACIONES PÚBLICAS

51

VII. INVERSIÓN TOTAL CAMPAÑA PROMOCIONAL

61VIII. CONSIDERACIONES SOBRE LA ENTREGA DE LA

CAMPAÑA PROMOCIONAL

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INTRODUCCIÓN
El presente trabajo contiene el desarrollo de una campaña promocional para el
producto YOGURT-DIP ®.
El trabajo incluye: brief y campaña promocional.
El material tiene como objetivo servir de guía a las agencias publicitarias del curso
Mercadotecnia II para la realizaciónde las respectivas campañas promocionales.
Sin embargo, dependiendo el producto o servicio al cual se diseñará la campaña
promocional, así serán las estrategias a aplicar y los medios a utilizar, por lo tanto,
este material es para una situación particular siguiendo un formato general, pero
no una imposición para los proyectos que entregarán por agencia.

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I.BRIEF
1. Descripción del producto
La empresa Green Valley tiene más de cuarenta años de existencia. La empresa
es de origen suizo. Aunque todo su mercado se encuentra concentrado en
América. Dentro de su cartera de productos están: mayonesa Swiss, salsa de
tomate Ket-up´s y mostaza Dell-up´s. Estos productos son de excelente calidad,
se distribuyen en cadena de supermercados nacionales,como: Hiper Paiz, Super
tiendas Paiz, Supermercados La Torre, y algunas abarroterías de renombre, sobre
todo en el interior del país.
Green Valley cuenta con toda la infraestructura y organización de una empresa
grande. Los productos se traen directamente de Suiza, lugar donde se ubica la
planta procesadora. La materia prima que se utiliza es cultivada y procesada en el
país de origen, dejandosolamente la tarea de envasado en sus plantas locales.
En lo que respecta al mercado centroamericano la planta de envasado se ubica en
Guatemala.
En Guatemala, iniciaron sus operaciones en el año de 1991, el conocimiento del
mercado nacional les permite tener la visión del consumidor centroamericano, lo
que permitió mejorar la fórmula de sus productos.
Los envases de los productos sonnovedosos y se adquirió tecnología para la fácil
utilización de los mismos, logrando el mayor aprovechamiento de los productos
por parte del consumidor.
La empresa cuenta con una fuerza de ventas que se encarga de ofrecer los
productos a las cadenas mayoristas y la búsqueda de distribuidores minoristas.

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En la actualidad, Green Valley creó un nuevo producto dentrode la categoría de
aderezos. El producto lleva por nombre YOGURT-DIP ®, el cual es un aderezo de
yogurt con vegetales. YOGURT-DIP ® está disponible en tres sabores: zanahoria,
habas verdes y ensalada jardín, ideal para acompañar entremeses y boquitas.
La empresa tiene lista una producción de 300,000 botellas (100,000 de cada
presentación) que espera vender en los primeros 3 meses luego dellanzamiento
del producto. El producto tiene un precio de Q 24.50, del cual el 20% representa el
costo de producción; el 10%, costo de distribución, dejando un margen del 70%
del que se invertirá una parte en la promoción. Se tiene destinado 5,000 botellas
del producto (en sus tres presentaciones) para muestras.
Green Valley cuenta con una página WEB que actualiza cada semana. También
en el 2007adquirió una base de datos que incluye información de acuerdo a la
variable psicográfica de gusto de las personas por productos saludables, detallada
con información demográfica y geográfica.
2. Problema-oportunidad
Green Valley desea introducir el producto al mercado guatemalteco y lograr
ubicarlo dentro de la preferencia del consumidor.
3. Carácter y personalidad de la marca
YOGURT-DIP...