Ejemplo de cierre de ventas

Cierre de la venta
Para tener un cierre de ventas exitoso, donde tanto el cliente como nosotros salgamos beneficiados, contaremos con los vendedores necesarios capacitados para cualquier tipo deobjeciones y resistencias, y estarán capacitados para aplicar las técnicas de cierre de ventas mas adecuadas para cada situación logrando así el objetivo de la empresa, vender y satisfacer.Resistencias y/o objeciones:
1. los alumnos no quieren comprar la computadora por que no saben que programas están instalados y no conocen la velocidad del sistema operativo de la computadora.
2. losalumnos no quieren el equipo por que no incluyen otros artículos que ellos quieren (por ejemplo cámara web, micrófono, audífonos, protector, ratón, etc.)
3. los alumnos no quieren comprar por elprecio tan elevado del equipo.
4. los alumnos no quieren adquirir la computadora porque no les agrada el modelo o la imagen de la computadora.
5. los alumnos no compran la computadora por elcorto plazo de la garantía.

Soluciones:
1. se le especifican todos los aspectos de la computadora, su capacidad, programas instalados, velocidad, etc., y se le puede dar a probar el equipo.2. se le ofrece un descuento especial en todos los artículos deseados en compra del equipo o se le obsequia un artículo extra.
3. se hace una pequeña entrevista al cliente para ver su capacidadeconómica y ofrecerle equipos adecuados a su capacidad o se les ofrece el servicio de pago a crédito.
4. se le pregunta sus preferencias de estilos y colores, después se les muestran los modelosadecuados o se le ofrecen caparazones o protectores con diferentes diseños para cambiar la imagen del equipo
5. se le ofrecen las computadoras que tienen las garantías más extensas.

Técnicaspara lograr cierres de ventas
* presuntiva: el vendedor da por hecho que la compra esta hecha, por que esta seguro que los clientes (los alumnos) están convencidos que es la mejor opción y no...