ejemplo de empresa

Índice
-Introducción de la empresa.
-Características del sector.
-Análisis DAFO.
-Análisis del entorno genérico.
-Análisis del entorno específico.
-Comparativa con los principales competidores.
-Comentario personal.
Introducción de la empresa.
La empresa objeto de nuestro estudio es Merkamueble.
El sevillano Francisco León Garrido creó la empresa Merkamueble especializada en la ventade muebles de calidad a precio ajustado. Comienza su andadura como centro regional mayorista de Andalucía, evolucionando hacia la venta al detalle.
En 1996 abrió nueve centros en Andalucía, Extremadura y Castilla la Mancha. Fue el inicio del proceso expansionista como franquicia por toda España.
La tienda de Sevilla es el centro que más visitas recibe, y el que registra la mayor cifra de ventas yrentabilidad de España por número de empleados y metros cuadrados de superficie.
El modelo de gestión y trabajo se basa en cuatro principios básicos:
Fidelidad con los proveedores.
Un importante volumen de compras y ventas.
Constante evolución y el mantenimiento de las condiciones de venta mayorista.
Importantes beneficios que conceden las economías de escala, que se traducen en disminuciónde los costes de compra.
Con estas premisas, se inició un proceso de crecimiento escalonado por comunidades autónomas, ya que dicho orden territorial se traducía en tres beneficios básicos:
 Máxima rentabilidad de las acciones publicitarias y de creación de marca.
 Facilidades para la logística de suministro de los proveedores.
 Ventajas en la atención y servicios por la concentración delos centros.
En 2008, la empresa tenía 72 centros, una plantilla global de 1.800 empleados más otros 700 puestos de trabajo indirecto, a lo que suma la existencia de 350 vehículos de reparto y una facturación de 305 millones de euros.
Las compras anuales de Merkamueble se elevan a 240 millones de euros, de los que 60 millones son a fabricantes andaluces.
Los centros se ubican en 16 comunidadesautónomas (Andalucía, Extremadura, Castilla la Mancha, Castilla y León, Comunidad de Madrid, Cantabria, La Rioja, Navarra, Comunidad Valenciana, Cataluña, Galicia, Asturias, Aragón, País Vasco, Canarias y Baleares) constatando la presencia de un centro Merkamueble en todo el territorio nacional.
Características del sector
Existen muchas empresas que se reparten el mercado con productos iguales,con las mismas materias primas. La diferenciación está basada en la calidad, el servicio y el precio. Productos de larga duración. Tecnologías similares.
Clientes
- Clientes mercenarios: solamente les interesa el precio.
- Clientes cómodos. Les interesa el precio y que les lleven el producto a su casa y se lo instalen y les recojan el mueble antiguo.
- Pequeños clientes: son aquellos quesolicitan una mínima cantidad de productos, por lo general son dueños de casa.
- Grandes clientes. Empresas que constantemente están solicitando productos, decoradores y arquitectos.
Competidores actuales: Ikea.
Análisis DAFO.
Fortalezas
Una parte de fabricación propia que conlleva reducción de costes.
Gran capacidad de negociación con los proveedores por el volumen de compras gracias al sistemade franquicias.
Experiencia en la producción de todo tipo de muebles.
Marca instalada gracias al sistema de franquicias.
Buenos canales de distribución.
Flexibilidad en la producción de cualquier producto en madera sobre medidas o modulares en serie.
Productos con buena relación calidad-precio.
Orientación al cliente ofreciendo comodidad al ofrecer entrega, montaje y recogida de mueblesgratuita, además de atención y asesoramiento personal en decoración en la tienda.
Financiación de la compra aplazada y sin intereses.
Oportunidades
Explorar mercado Internacional.
Alianza con otras empresas.
Ampliar mercado hacia muebles con estilo más innovador y de tendencia.
Fidelizar a los clientes, creándoles hábitos de visita y compra, ofertando productos complementarios de bajo precio...