Ejemplo de estrategia de cobertura

EJEMPLO DE ESTRATEGIAS DE COBERTURA |
CAPITULO 4 |
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01/11/2010 |
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ESTRATEGIAS DE COBERTURA

Selección de una estrategia de cobertura de mercado
* Recursos de lacompañía: recursos limitados, marketing concetrado
* Homogeneidad del producto: productos uniformes, marketing no diferenciado
* Etapa del ciclo de vida del producto: productos nuevos, una solaversión; etapa de madurez, marketing diferenciado
* Homogeneidad del mercado: mercado homogéneo, marketing no diferenciado
* Estrategias de marketing de la competencia: si la competencia usala segmentación, hacer lo mismo, si usan marketing no diferenciado, diferenciar o concentrar
1. Marketing indiferenciado
Consiste en tratar el mercado como un todo y poner el acento en lo que escomún a las necesidades más que en lo que es diferente, conduce a producir productos estandarizados susceptibles de adaptarse a una gran diversidad de necesidades, que permiten economías de escalatanto en la fabricación como comercialización.
Ejemplo:
* La sal es un ejemplo clave para esta estrategia de cobertura ya que las empresas que fabrican este producto no tienen que hacer muchoesfuerzo para que los consumidores la consuman ya que es un producto de uso masivo y se utiliza en todas las clases sociales las empresas que producen sal no se preocupan en publicidad no tienen ese tipo deinversiones.
* Igual seria para las bananeras es un producto de uso masivo para todas clases sociales.
* La Coca Cola ya que antes tenia un producto para todos los segmentos en la actualidadhan sacado varias presentaciones pero ellos empezaron solo con una línea.

2. Marketing diferenciado
se acerca al conjunto del mercado con productos adaptados a las necesidades especificas decada segmento, implica una gama amplia de productos de estrategias de comercialización y de comunicación adaptadas a cada segmento, que permite a la empresa fijar sus precios de venta teniendo en...