Ejemplo de Estructura organizativa

Organización y Funciones
Recomendaciones
Con la finalidad de transformar eficaz la Compañía a través del uso del talento humano y alineando los objetivos en la
organización, se diseñó una estructura organizacional de alto nivel con sus principales roles y funciones, como punto de
partida para analizar y desarrollar los niveles medios y bajos de la organización.
Los niveles diseñados son lossiguientes: Gerencia General, Área de Staff, Gerencias Divisionales y Gerencias
Departamentales. Es importante destacar que los Directivos de la Compañía, basados en los resultados de los Proyectos
ejecutados con “Dasein Consulting Group”, podrán definir, de forma escalada, donde deben estar hoy según sus
competencias actuales y capacidad profesional y donde podrán estar a futuro, una vez laorganización madure.
GERENCIA GENERAL
• Responsable ante los accionistas, por los resultados de las
operaciones y el desempeño organizacional y
conjuntamente con los Gerentes Divisionales planea,
dirige y controla las actividades de la empresa.
• Actúa como soporte de la organización a nivel general, es
decir a nivel conceptual y de manejo de cada área
funcional, así como con conocimientos del área deproducción y de aplicación de los productos y servicios.
• Es la imagen de la empresa en el ámbito externo, provee
de contactos y relaciones empresariales a la organización
con el objetivo de establecer negocios a largo plazo.
• Su objetivo principal es crear un valor agregado en base a
los productos y servicios que ofrece la empresa,
maximizando el valor de la empresa para los accionistas.

Área deStaff
AUDITORIA

SISTEMAS

• Custodiar el resguardo patrimonial de la empresa

1

Innovar a nivel tecnológico y definir los estándares y
lineamientos para el desarrollo de una infraestructura
tecnológica con el uso de aplicaciones integradas que
automaticen y optimicen la empresa.

Organización y Funciones
Recomendaciones
Gerencias Divisionales
GERENCIA DE COMERCIALIZACIÓN
Liderar la definición eimplementación de las estrategias de ventas de acuerdo a las definiciones estratégicas y planes de
mercadeo. Administrar los procesos y fuerza de ventas para garantizar el cumplimiento de planes y presupuestos. Coordinar el
servicio al cliente y administrar el proceso de generación de pronósticos de venta y plan de demanda. Liderar la definición y
ejecución de los procesos de mercadeo garantizandoel logro de los objetivos de negocio, a partir de la adecuada
segmentación de clientes, definición de propuesta de valor y desarrollo de estrategias y planes de mercadeo.

Gerencias Departamentales
VENTAS

DESARROLLO COMERCIAL

• Operaciones de Ventas. Coordinar la fuerza de ventas, a efectos de
cumplir con las mentas planteadas. Licitaciones, comedores y nuevos
clientes
• Administración deVentas.
o Brindar apoyo a la gestión de ventas en cuanto a: control de pedidos,
archivo, evaluación y consultas de clientes, distribución y seguimiento
interno de pedidos de clientes.
o Asegurar el cumplimiento de órdenes de acuerdo con los
requerimientos y especificaciones de los clientes según los criterios de
priorización de la compañía de cara a las necesidades de desarrollo de
mercados y derentabilidad.
• Distribución y Despacho.
o Planear el proceso de despacho de productos junto con el equipo de
transporte.
o Asegurar la correcta manipulación y preparación de ordenes.
o Soportar el diseño de los centros de almacenamiento y del lay-out.
o Programar la mano de obra y recursos necesarios para realizar labores
logísticas. Gestionar la productividad y optimización de recursos.
o Gestionarlabores administrativas y de planeación de requeridas para
el alistamiento y despacho de producto.
o Garantizar las buenas prácticas de Almacenamiento y Transporte de
los productos para el consumo humano.

Investigación de Mercado.
• Analizar el mercado real y potencial de la empresa, definiendo las curvas
de preferencia motivacional del mismo.
• Evaluar el lanzamiento de nuevos productos.
•...